Head of Sales Norway

RISMA is a SaaS company within the GRC-field (Governance, risk, and compliance) and a Nordic market leader whose purpose is to make governance, risk and compliance easy and support customers with a platform that helps them easily track, monitor, and manage all GRC activities. RISMA has proven their value and position in the market and grown from a start up to and taken the next step as a scale up company. One of the focus areas is to further develop the Norwegian market.


Head of Sales Norway

 

Revolutionizing software in a market with huge growth potential

The market for GRC-solution platforms is on the verge of an exciting journey, launching into an unmaturemarket with an extensive growth potential. RISMA is therefore looking for an enthusiastic and highly motivated Head of Sales to join and lead the Team on this exciting journey to create and build a regional Sales team of Account/Senior Account Executives, Retention Manager, and pre-sales profiles, who will generate transactional growth in the Norwegian market.

RISMA is a SaaS company within the GRC-field (Governance, risk, and compliance) and a Nordic market leader whose purpose is to make governance, risk and compliance easy and support customers with a platform that helps them easily track, monitor, and manage all GRC activities. RISMA has proven their value and position in the market and grown from a start up to and taken the next step as a scale up company.

Are you Passionate, and can you lead a team in a rapidly growing market within SaaS-solutions?

The Head of Sales will become part of RISMA commercial team which today consist of 12 dedicated, focused, and accommodating colleges in Denmark. You will report to RISMAs Chief Commercial Officer. The Head of Sales role is focused on rapidly building the business while building up a regional salesteam in Norway RISMA’s goal is to create an organization of smart, ambitious salespeople, committed to the mission and focused on winning market shares.

It is vital that the new Head of Sales can hit the ground running, so whilst previous management experience is important, we would also like a candidate who has a great sales track record, ideally with software sales in similar industries and in a high-volume SaaS environment. Culture fit is also critical, so you will also need to show the right characteristics, mindset, and potential for growth.

This is an exciting opportunity to obtain an operational sales role combined with management responsibility.

 Your responsibilities:

  • Leading a high-performing and growing sales team to deliver business value to our largest customers.
  • Revenue growth through new Bizz up sales and retention
  • Exceed own and team monthly / quarterly / annual sales targets.
  • Handle a healthy pipeline and ensure forecast hygiene and accuracy so you and the team are on target
  • Coach and develop a high-performance team.
  • Highly collaborative with the ability to build trust across internal and external stakeholders.
  • Generate new ideas to improve and develop the overall business performance.
  • Connecting with and being relevant to our customer’s Business Decision Makers at C-level
  • Securing strong account strategies, providing executive presence for the customer relationships

Required and preferred skills:

  • You are a SaaS industry expert, a sales leader, and a technology evangelist:
  • 8 + years experience with SaaS solution sales
  • 5+ years of experience from a leadership position
  • Demonstrated leadership, modeling, and coaching experience.
  • Strong track record of achieving sales target as an individual contributor and as a manager.
  • Track record of over-achieving sales targets (top 15% of company) in past positions
  • Excellent engagement skills with an ability to establish trusted advisor relationships with business and IT decision makers.
  • Expert and highly experienced dealing with large, complicated, political accounts
  • Compelling storyteller and strong presentation skills with the ability to communicate complex concepts to cross functional audiences.
  • In-depth industry knowledge and commercial and technical understanding of SaaS applications
  • Experienced in mapping customer business processes and needs to product capabilities.
  • Expert negotiation and closing skills
  • Keeping direction, staying calm and focused in a fast-paced environment.
  • Preferably knowledge of Governance, Risk and Compliance
  • Relevant commercial Bachelor or master’s degree from NHH/ BI or other relevant University.
  • Fluent in Norwegian and English

What’s in it for you?

RISMA offer you a job in a fast-growing company on an exciting journey. You will be joining a team of talented, dedicated and highly passionate people, in a dynamic and inspiring culture.

Apply for this exciting position now!

The recruitment process is carried out in collaboration with the consulting company Compass Human Resources. Please submit your CV and application in English on www.compass.no (preferably in a word or pdf format). If you would like to find out more about this position before submitting your application, which will be handled confidentially, please do not hesitate to contact Managing Partner Bjørn Erik Graff on tel.: +47 970 555 87. Please note that we will reply to the email address from which you send your CV.

Projektledare Lokalisering

Vill du arbeta med ett samhällsviktigt uppdrag i ett bolag som har ett av Sveriges mest kända varumärken?

Bankomat befinner sig i en spännande fas där ständiga förbättringar och nya idéer finns på agendan i vår ambition att skapa nya bankgemensamma tjänster och en innovativ företagskultur. Nu stärker vi upp Lokaliseringsgruppen med ytterligare en Projektledare!

 

Lokaliseringsgruppen inom Bankomat består idag av 7 personer och de arbetar kontinuerligt med att förvalta kontantinfrastrukturens täckning och automaternas placering på uppdrag av sina kunder och anpassat till användarnas beteenden. Gruppen ansvarar för automaternas placeringar utifrån marknadsbehov, geografisk täckningsgrad samt att placeringarna uppfyller de koncept, krav och anvisningar som gäller. De arbetar med hela kedjan från lokalsök till färdig etablering av kontantautomater.

 

Ansvarsområden/Arbetsuppgifter

Som projektledare ansvarar du för att etableringsprojekt genomförs och avslutas på ett kvalitativt sätt. Du driver projekten från A-Ö, vilket innebär att du arbetar med att analysera marknaden, sammanställa statistik och fakta rörande automaters nyttjandegrad, beställa åtgärder från underleverantörer till exempel byggprojekt, förhandla hyresavtal samt följa upp och administrera löpande genom ärendets olika faser.

De flesta projekt leder du centralt från kontoret i Stockholm. Arbetet sker tillsammans med Bankomats kunder, underleverantörer, lokala bankkontor och hyresvärdar som finns med lokal närvaro över hela landet. Du rapporterar till gruppchef för lokalisering och arbetar tätt ihop med kollegorna på hela bolaget.

 

Vem är du?

Vi söker dig med ca fem års erfarenhet av liknande arbetsuppgifter och ser med stor fördel att du har erfarenhet av etableringsverksamhet, hyresförhandling och byggprojektering. Du är trygg i beställarrollen, har förmåga och gillar att leda och koordinera många parallella externa gränsytor och med fokus på problemlösning i varje unikt ärende.

Då ärendets faser är många och spänner över en längre period är det viktigt att du har förståelse för helhet och samtidigt förmåga att hantera detaljer. Som person är du en engagerad lagspelare som även kan arbeta självständigt.

För att trivas här och nå framgång i ditt uppdrag är det viktigt att du är prestigelös, öppen för förändring och lärande samt har en vilja att utvecklas.

Du uttrycker dig väl i tal och skrift på svenska och har mycket goda kunskaper i MS Office. Du har akademisk examen eller yrkeshögskoleutbildning alternativt förvärvat motsvarande kunskaper genom erfarenhet.

 

Vad erbjuder vi dig?

I den här rollen får du vara med och utveckla Bankomat ytterligare. Du får stor möjlighet att påverka och göra skillnad i ett bolag där laganda, prestigelöshet och framåtanda genomsyrar företagskulturen. Du får möjligheten att var del av ett varumärke som de flesta i Sverige känner till.

Bankomat AB erbjuder en arbetsplats där professionalism, engagemang och respekt är grundläggande värderingar. De befinner sig i en spännande fas där ständiga förbättringar och nya idéer finns på agendan i deras ambition att skapa en innovativ företagskultur. Teamet du blir en del av är väl fungerande och stämningen är god, arbetsklimat är öppet där både personer och kompetenser kompletterar varandra väl.

 

Ansökan och mer information

I den här rekryteringen samarbetar Bankomat AB med Compass. Du söker tjänsten via länken nedan och vi hanterar ansökningarna löpande, så ansök gärna så snart som möjligt, dock senast 19/3. För mer information om bolaget och tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Compass ansvariga konsulter Susanne Bryhn 070-531 34 25 eller Annika Norberg på 070-486 65 93.

 

Bankomat är Sveriges ledande aktör inom kontanthantering. Vi erbjuder människor möjlighet att ta ut och sätta in kontanter via våra välkända blå automater, som finns på fler än 500 orter i Sverige. För oss är det viktigt att de som vill använda kontanter har den möjligheten. Vi har en heltäckande infrastruktur av uttags- och insättningsautomater över hela landet. I 150 av våra automater erbjuder vi även de vanligaste valutorna euro, brittiska pund och amerikanska dollar. Kännetecknande för vår organisation är att vi arbetar med komplexa tjänsteleveranser och arbetar kontinuerligt med förändringsarbete och innovation. Vi är ca 35 medarbetare som arbetar tillsammans i en platt organisation. Bankomat erbjuder en utvecklande roll på en arbetsplats där professionalism, engagemang och respekt är grundläggande värderingar. Läs mer www.bankomat.se

 

Systemförvaltare – Interim

Region: Stockholm

Period: Tillträde så snart som möjligt och fram till sommaren 2022

För en av våra kunder – ett internationellt försäkringsbolag söker vi en erfaren systemförvaltare.

Som systemförvaltare arbetar du med att stödja och hjälpa verksamheten, lägga beställningar, analys och har ett tätt samarbete med leverantörer och systemutvecklare.

Du driver aktivt förändring inom ditt eller dina förvaltningsområden och driver incidentutredningar med intern IT och med externa leverantörer.

Vem är du?

Vi söker dig som har en relevant akademisk examen inom system/datavetenskap och har några års

arbetslivserfarenhet som systemförvaltare. Tidigare arbete med affärssystem (gärna IFS) och faktureringsflöden/utskrift är högst meriterande. Bakgrund inom försäkring och goda kunskaper inom SQL är även det högst meriterande.

Välkommen med din ansökan 
För mer information är du välkommen att kontakta Morgan Eilenberg, morgan.eilenberg@compass.se alternativt på 0733-590 550

Urval och intervjuer görs löpande, välkommen med din ansökan redan idag!

 

Chief Ethics & Compliance Officer

För Boliden är det centralt att bedriva verksamheten på ett hållbart och ansvarsfullt sätt. Etiskt affärsbeteende och efterlevnad av tillämpliga regler och förordningar är inte bara viktiga för att bekämpa risker utan också en integrerad del av Bolidens syfte och värderingar.

Boliden letar nu efter en Chief Ethics & Compliance Officer för ett interimsuppdrag under en föräldraledighet med en period på 12 – 15 månader med start i april 2021.

 

Rollen
Som Chief Ethics & Compliance Officer kommer du att bidra till att strategiskt och operativt utveckla och leda Bolidens arbete med compliance. Huvudfokus kommer att vara inom antikorruption, antitrust, penningtvätt, sanktioner, stöd i riskbedömning av affärspartners och andra relaterade områden inom E&C som uppförandekod och visselblåsarprocessen. Du kommer att vara ansvarig för den övergripande hanteringen och samordningen av efterlevnad av regelverk och industristandards.

Eftersom funktionen Group Ethics & Compliance bildats relativt nyligen kommer du att ha möjlighet att vidareutveckla och forma Bolidens arbete inom dessa områden och på så sätt bidra till fortsatt framgång och tillväxt. Tjänsten är placerad i Stockholm och rapporterar direkt till Senior Vice President Corporate Responsibility som sitter i Bolidens koncernledningsgrupp.

Exempel på uppgifter
• Tillhandahålla expertis, råd och utbildning inom E&C fokusområden
• Identifiera och utvärdera risker relaterade till E&C
• Övervaka utvecklingen av regler och förordningar inom E&C fokusområden
• Kommunicera relaterade ämnen på ett tydligt sätt till intressenter internt och externt
• Leda och underlätta genomförandet av riskbaserade program för efterlevnad av E&C
• Delta i interna E&C relaterade utredningar och åtgärdsprogram
• Informera / rapportera till kommittéer, ledning och styrelse inom E&C
• I samarbete med andra funktioner, initiera och genomföra interna kvalitetsrevisioner
• Hantera och samordna kontakter med relevanta tillsynsmyndigheter eller andra myndigheter inom E&C fokusområden
• Arbeta i nära samarbete med Bolidens övriga koncernfunktioner samt affärsområden och enheter

 

Vem är du?
Du bör ha en magisterexamen inom ekonomi, juridik eller liknande och minst 5 års erfarenhet från E&C-området. Någon form av fördjupad utbildning inom compliance är meriterande. Du uttrycker dig väl både muntligt och skriftligt i engelska och svenska.

För att lyckas i rollen tror vi att ett starkt eget driv och en förmåga att självständigt driva frågor är viktiga egenskaper för den här positionen.

Vi ser gärna att du känner igen dig i följande egenskaper och sätt att jobba:
● modet att identifiera och lyfta fram E&C risker och utmaningar inom gruppen
● ett kommersiellt, affärsinriktat tillvägagångssätt i kombination med hög integritet
● en stödjande och samarbetsvillig inställning till att driva E&C-agendan i en mycket decentraliserad organisation
● starka analytiska och kommunikativa färdigheter

 

Information och ansökan
I den här rekryteringen samarbetar Boliden med Compass. Du söker ovan nämnda tjänst via länken där du registrerar dig och bifogar dina dokument.

För mer information om bolaget och tjänsten är du varmt välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Jens Holmberg på 070-377 06 20. Din ansökan kommer att behandlas i enlighet med tillämpliga sekretessregler och förordningar (GDPR).

 

Boliden
I drygt nittio år har Boliden prospekterat, utvunnit och förädlat bas- och ädelmetaller. Vår produktion bygger på erfarenhet, innovation och modern teknik, utvecklad i samarbete med nordiska teknik- och ingenjörsföretag. Vi är idag branschledande i Norden när det gäller hållbar metallproduktion, från fynd till återvinning av förbrukad metall.

 

Sales Engineer & Business Developer – Sweden

Drivs du av att skapa affärer och lockas av att etablera ett internationellt bolag på svenska marknaden?

Vi söker en erfaren Sales Engineer & Business Developer Sweden för ett av världens största företag inom utveckling och försäljning av mjukvara för el-teknisk dokumentation (ECAD). IGE+XAO har närmare 400 anställda över 20 länder och mer än 91,000 licenser hos kunder över hela världen.

 

IGE+XAO är nu inne i en tydlig expansionsfas i Norden och de söker därför en driven och entreprenöriell person som vill ta IGE+XAO till svenska marknaden. Som först in på en ny marknad får du möjligheten att introducera, bygga och sätta prägel på affärerna med en unik portfölj av mjukvarulösningar med stor potential.

 

Rollen

Du kommer ha en avgörande roll i IGE+XAOs expansion i den svenska marknaden. Det innebär att du kommer att driva försäljningen i hela Sverige med stöd från dina danska kollegor. Som Sales Engineer & Business Developer Sweden har du ansvaret för hela försäljningsprocessen både för små och stora kunder.

IGE+XAOs kunder återfinns inom alla branscher, exempelvis inom konstruktion av fastigheter och industrier, där kunderna ofta verksamma som t.ex. konsultingenjörer och elinstallatörer, och inom tillverkningsindustrin där kunderna ofta är tillverkare av maskiner och produktionsutrustning.

I dagsläget finns det 8 medarbetare på försäljningskontoret i Danmark som kommer göra allt för att stötta dig och för att du ska lyckas med ditt uppdrag i Sverige. Organisationen är väl fungerande och har haft ständigt växande resultat i Danmark.  Som en del av din introduktion kommer du få en grundlig utbildning på kontoret i Danmark för att bekanta dig med produkterna, företaget och dina nya kollegor.

 

Vem är du

Vi söker dig som brinner för affärer, har stor social förmåga och som trivs i säljarrollen. Som person är du utåtriktad, entreprenöriell, driven och självständig med en god portion humor. Med tanke på affärens karaktär med komplexa löningar och relativt långa säljcykler, kommer din energi, höga aktivitetsnivå och uthållighet göra att du blir framgångsrik rollen.

Din bakgrund är teknisk, kanske med en utbildning som installatör, elingenjör eller elektriker. Du har sannolikt några års erfarenhet som sales engineer eller teknisk konsult hos företag med el-tekniska produkter och lösningar.

Det kommer också att underlätta om du har ett existerande relevant affärsnätverk inom Sverige. Vi ser det som självklarhet att du pratar både svenska och engelska flytande.

 

Ansökan och mer information

I den här rekryteringen samarbetar IGE+XAO med Compass. Du söker tjänsten via länken och vi hanterar ansökningarna löpande, så ansök gärna så snart som möjligt.

För mer information om organisationen och tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Compass konsulter Hans Jansson på 073 461 36 03, hans.jansson@compass.se  eller Annika Norberg på 070 486 65 93, annika.norberg@compass.se

 

Om IGE+XAO Nordic

IGE + XAO Nordic är en del av IGE + XAO Group – ett av världens största företag inom utveckling och försäljning av programvara för elektrisk teknisk dokumentation (ECAD). IGE+XAO står bakom tiotusentals ECAE-elektriska installationer världen över. Under 25 år har IGE+XAO Nordic levererat standardiserade och skräddarsydda lösningar anpassade till att uppnå våra kundens varierande behov. Hos oss är det kundens behov som avgör lösningen – inte tvärtom. Vi levererar alltid kvalitet i tid baserat på de senaste och mest användarvänliga lösningarna. Förutom mjukvaruprodukter erbjuder vi ett brett utbud av tjänster, allt från telefonstöd och rådgivning om kurser till konsultation, kurser och direkt hantering av specifika projekt. Läs mer https://www.ige-xao.com/en/ 

 

 

Cluster Manager Diagnostics – Nordic, Benelux and Ireland

Due to internal promotion this role has now become available.

In this exciting role in an exciting company with important products you are managing sales—direct and indirect via distributors—in the assigned territory (Ireland, Nordics and Benelux), to achieve sales and financial targets for the Diagnostics Division. As for now the direct sales is focused on six key accounts across the region and there are six national distributors.

Preferably you are based in Sweden or Denmark. Grifols has a Nordic office in Stockholm. Business traveling is required approximately 40-50% of the time in the region and for attending regular meetings in Barcelona or other locations.

Fluent in Swedish or Danish and English both verbally and in writing , understanding of other Scandinavian languages is a plus.

Responsibilities:

Managing sales—direct and indirect via distributors—in the assigned territory (Ireland, Nordics and Benelux), to achieve sales and financial targets for Grifols Diagnostics Division products. As for now the direct sales is focused on six key accounts across the region and there are six national distributors.

  • Determines annual sales plans by implementing marketing and sales strategies; analysing trends and results
  • Establishes sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for direct customers and distributors, projecting expected sales volume and profit for existing and new products
  • Maintains and grows sales volume, product mix, and selling price by keeping current with changing market trends, economic indicators, and competitors
  • Establishes and adjusts selling prices by monitoring competition, and changing market trends
  • Comply with all sales operational requirements (SOPs, local regulations, corporate policies, expense budget, CRM updates, etc)
  • Maintains indirect sales channels by recruiting, selecting, and managing distributors
  • Maintains distributors’ results by planning, monitoring, and appraising sales results
  • Maintains professional and technical knowledge by attending educational workshops; establishing personal networks with key people who have a decision authority on Diagnostics in the assigned territories
  • Contributes to team effort by accomplishing related results as needed; leading, participating in and bringing negotiations and public tenders to a close

Qualifications

  • Bachelor’s Degree in life sciences (preferred) or equivalent
  • Strong business and financial acumen
  • Used to operate in a multicultural context and in a multi-divisional environment
  • Hands on executive who gets involved and drives results
  • Excellent communication and presentation skills
  • Self-starter, able to operate with autonomy and dedication
  • 5-7 years commercial experience in the Diagnostics sector at an international level. A proven track record in successful business dealings with national health authorities
  • Distributor management experience
  • Proficient in the conceptual aspects related to public health
  • Proficient in the technical and financial aspects of product sales to end-users
  • Capable of reaching aggressive goals with limited guidance
  • Accountable for results achieved

For more information:

In this recruitment Grifols is cooperating with Compass Human Resources Group. If you want more information, please contact Anders Larsson at anders.larsson@compass.se, 073-203 4691, or Jens Nordqvist at jens.nordqvist@compass.se 070-145 35 69. Interviews will be held on continuous basis, so we encourage you to apply already today.

About Grifols

A growing business

Grifols is a global healthcare company that since 1909 has enhanced the health and well-being of people around the world.

We are an industry leader in producing plasma-derived medicines and transfusion medicine products. Our business is organized into four divisions: Bioscience, Diagnostic, Hospital and Bio Supplies. We sell our products and services in more than 100 countries and regions and have subsidiaries in 30 of them. We aim to be a global leader in our markets and an industry reference for quality, safety and innovation.

Grifols’ global presence

Grifols is a growing global company. We have subsidiaries in more than 30 countries and regions and 16 manufacturing plants around the world. Our long-term vision allows us to continue exploring new markets and regions and to increase our growing workforce. Our more than 24,000 employees work for a common goal: to improve people’s lives and well-being.

As an experienced and trusted partner to blood banks and hospital transfusion centers, Grifols Diagnostic Division shares the commitment to increase transfusion safety. We offer a comprehensive transfusion medicine portfolio that includes solutions designed to improve disease detection, while helping to manage and simplify laboratory operations. The division also offers a growing portfolio of specialized clinical diagnostics focused on select therapeutic areas, including the detection and treatment monitoring for infectious, autoimmune, and neurodegenerative diseases. We provide hospitals, pharmacies and healthcare professionals with clinical analysis and laboratory testing tools to deliver expert medical care.

Senior Regulatory/QA Manager – Interim

Medical Device/Software

Region: Östergötland (Men kan arbeta på distans)

Interimsuppdrag: 1-3 dagar/vecka

Start: 1 maj

För ett mindre svenskt Medical devicebolag som utvecklar software för den internationella marknaden söker vi dig som är senior konsult inom regulatory och QA.
Du har internationell erfarenhet med god erfarenhet från att hantera regulatoriska processer mot exempelvis FDA samt arbetat med CE-märningar.

Du hjälper även bolaget i kvalitetssäkringsarbetet. Som support har du ytterligare en kollega med QA-bakgrund.

Du har stor erfarenhet från software business, medical devices alternativt läkemedelsindustrin.

Ansökan
Vi hanterar hanterar ansökningarna löpande. För mer information om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta ansvarig konsult;

– Morgan Eilenberg på 0733-590 550 eller på morgan.eilenberg@compass.se

Global Distributor Business Manager

Atlas Antibodies is on an exciting journey of building up the commercial organization and take the company to next level. In this exciting role you will take the lead on developing the current distributors, continue to build the global distribution network and establishing new markets.

In the distributor business manager position you will be responsible for driving sales of research reagents within our global distribution network. As an integral member of the sales team, you will use your excellent track record in driving sales and solid collaborations. As the distributor business manager, you will be expected to develop and implement successful strategies and tactics to sell our product lines across the Research continuum across the field of global distributors.

You are preferably located in either the Stockholm region, connected to the Stockholm office, or in southern Sweden/Greater Copenhagen and based at the Lund office.

 Responsibilities:

  • Driving sales of Triple A Polyclonals, PrecisA Monoclonals, PrEST Antigens and QPrESTs.
  • Drive successful distributor collaborations to further drive organic growth through an indirect channel
  • Effectively prospect to find and close new distributors to increase our market share and market coverage.
  • Develop and execute a strategic territory business plans that will enable Atlas to gain market share and achieve sales goals in the different markets/countries.
  • Provide constructive feedback from distributors into Atlas to help guide continual development of products that more effectively address customers’ needs.
  • Develop and maintain strategic relationships with distributors.
  • Participate and be an active member in regional discussion groups and forums.

 Qualifications:

  • BS/MS/PhD in a Life Science discipline.
  • Strong knowledge of Precision Medicine and the Research as well as clinical pathology space.
  • ~5+ years sales experience
  • Experience from managing distributors preferred
  • Experience selling In Vitro Diagnostics (IVDs) to hospital and/or reference laboratories desired.
  • Industry/Application expertise. Working knowledge of competitive products (specifications, applications, value propositions).
  • Previous experience working with customer purchasing teams to manage effective contract negotiations preferred.
  • Highly motivated, with excellent self-management, organizational and prioritization skills.
  • Demonstrated track record of managing distributors.
  • Strong business development and sales closing skills.
  • Ability to collaborate and work within a team selling environment to achieve sales goals.

For more information:

In this recruitment Atlas Antibodies is cooperating with Compass Human Resources Group. If you want more information, please contact Anders Larsson at anders.larsson@compass.se, 073-203 4691, or Jens Nordqvist at jens.nordqvist@compass.se 070-145 35 69. Interviews will be held on continuous basis, so we encourage you to apply already today.

About Atlas Antibodies

Atlas Antibodies started 2006 as a start-up from the Human Protein Atlas project. The Human Protein Atlas was initiated in 2003 by leading Swedish researchers. The purpose was to establish a complete map of the human protein expression and localization in normal tissues, cancers, and cell lines. The idea of the researchers was to make the unique antibodies used in the project available to fellow researchers worldwide. Fifteen years later, the company has successfully launched more than 60,000 products for protein research. These reagents include highly validated antibodies, antigens and mass spectrometry protein quantification standards, constituting a unique portfolio of high-end proteomics tools, relevant for basic and clinical research in important areas such as oncology and neurology. The company offers four product lines: Triple A Polyclonals, PrecisA Monoclonals, PrEST Antigens and QPrESTs.

Atlas Antibodies has experienced significant growth over the years and consists today of approximately 70 employees. Products are marketed and sold globally, primarily through international and national distributors. The company has ambition to significantly expand the company through organic and acquisitive growth.

Global Strategic Account Manager

Atlas Antibodies is on an exciting journey of building up the commercial organization and take the company to next level. In the sales role, as Global Strategic Account Manager, you will be responsible for driving sales of research and clinical reagents for strategic accounts globally.

As an integral member of the sales team, you will use your excellent technical sales and business development track record to focus on acquiring new customers while retaining and growing the existing base of customers. As the Strategic Account Manager, you will be expected to develop and implement successful strategies and tactics to partner with strategic players around our product lines across the Research to Clinical continuum. The target accounts are especially pharma/biopharma companies globally.

You will close liaise with especially our Global R&D and Marketing organizations to ensure alignment and proactiveness with regards to new developments, digital engagements and other relevant tactics that will further the commercial growth opportunities.

You are preferably located in either the Stockholm region, connected to the Stockholm office, or in southern Sweden/Greater Copenhagen and based at the Lund office.

 Responsibilities:

  • Driving sales of Triple A Polyclonals, PrecisA Monoclonals, PrEST Antigens and QPrESTs.
  • Experience in large, high profile account management including development, negotiation and execution of pricing agreements.
  • Effectively prospect to find and close new opportunities in existing and new accounts.
  • Effectively manage a funnel of leads and opportunities in CRM and provide an accurate monthly sales forecast and territory narrative.
  • Develop and execute a strategic business plan that will enable Atlas to gain market share and achieve sales goals in the segment.
  • Provide constructive feedback from customers into Atlas Antibodies to help guide continual development of products that more effectively address customers’ needs.
  • Develop and maintain strategic customer relationships.
  • Participate and be an active member in regional discussion groups and forums.

Qualifications:

  • BS/MS/PhD in a Life Science discipline.
  • B2B experience is preferred – ideally having worked for or with pharma
  • Strong knowledge of Precision Medicine and/or translational research as well as clinical pathology space.
  • 4+ years direct sales business development experience with a demonstrated track record
  • Experience selling In Vitro Diagnostics (IVDs) to hospital and/or reference laboratories desired.
  • Business development driven mindset
  • Experience from marketing i.e. product marketing is desired
  • Industry/Application expertise. Working knowledge of competitive products (specifications, applications, value propositions).
  • Previous experience working with customer purchasing teams to manage effective contract negotiations preferred.
  • Highly motivated, with excellent self-management, organizational and prioritization skills.
  • Demonstrated track record of achieving quota.
  • Strong business development and sales closing skills.
  • Ability to collaborate and work within a team selling environment to achieve territory sales goals.

For more information:

In this recruitment Atlas Antibodies is cooperating with Compass Human Resources Group. If you want more information, please contact Anders Larsson at anders.larsson@compass.se, 073-203 4691, or Jens Nordqvist at jens.nordqvist@compass.se 070-145 35 69. Interviews will be held on continuous basis, so we encourage you to apply already today.

About Atlas Antibodies

Atlas Antibodies started 2006 as a start-up from the Human Protein Atlas project. The Human Protein Atlas was initiated in 2003 by leading Swedish researchers. The purpose was to establish a complete map of the human protein expression and localization in normal tissues, cancers, and cell lines. The idea of the researchers was to make the unique antibodies used in the project available to fellow researchers worldwide. Fifteen years later, the company has successfully launched more than 60,000 products for protein research. These reagents include highly validated antibodies, antigens and mass spectrometry protein quantification standards, constituting a unique portfolio of high-end proteomics tools, relevant for basic and clinical research in important areas such as oncology and neurology. The company offers four product lines: Triple A Polyclonals, PrecisA Monoclonals, PrEST Antigens and QPrESTs.

Atlas Antibodies has experienced significant growth over the years and consists today of approximately 70 employees. Products are marketed and sold globally, primarily through international and national distributors. The company has ambition to significantly expand the company through organic and acquisitive growth.

Director, Head of Packaging & IMP Operation – Interim

Location: Stockholm

Interim period: April 1st 2021 – Mars 31st 2022

For one of our clients, an international Biopharmaceutical Company, Compass is looking for a Director, Head of Packaging & IMP Operations to a Global Manufacturing Team.

This is a senior manager position providing strategic guidance and leadership for a group of 5-6 direct reports. The role is a member of the Global Manufacturing Management team.

The Packaging & IMP Operation team is accountable for commercial product packaging, managed through external networks. The department is also accountable for coordination, packaging and supply of clinical study materials (IMP = Investigational Medicinal Product).

Job description/Key responsibilities

  • Lead the Packaging and IMP Operations team
    • Develop team members, building and maintaining a high-performing team with the capability and dedication to deliver products
  • Ensure compliant, uninterrupted, reliable, cost effective and sustainable supply of commercial Packaging and clinical IMP from the Companies’ external global network of CMO’s.
  • Own and maintain a cost effective, strategic commercial Packaging CMO and clinical IMP CRO network that can meet global health authority requirements and Company needs, including requirements for new technologies and legislations.
  • Provide leadership for ensuring operational excellence in the strategic and operational management of Packaging CMO’s and IMP CMO’s and the business and relationship management.
  • Achieve and maintain cost efficient supply of commercial Packaging and clinical IMP, supporting a sustainable SPC/COGS development of our products.
  • Drive strategic investments in the Packaging CMO and IMP CRO network needed.
  • Budget responsibility.
  • Secure efficient communication and collaboration with key internal stakeholders within Company and Technical Operations, especially External Manufacturing, Supply chain, QA, Clinical Operations and in development programs.

For more information about the position

Please contact Morgan Eilenberg at +46 733 590 550 or at morgan.eilenberg@compass.se
All enquiries will be handled with confidentiality. If interested, please apply as soon as possible.  Applications will be processed on an ongoing basis.