Vores svenske kolleger ser en tydelig udvikling i den svenske forsvarsindustri \u2013 og meget af det samme g\u00f8r sig g\u00e6ldende i Danmark.<\/p>\n
Saab rapporterer v\u00e6kst p\u00e5 over 30 procent. GKN Aerospace skal ans\u00e6tte hundredvis af ingeni\u00f8rer. BAE Systems H\u00e4gglunds skruer op for produktionen i \u00d6rnsk\u00f6ldsvik. Det er de overskrifter, alle i branchen kender.<\/em><\/p>\n Men bag enhver stor leverance til det svenske forsvar eller en NATO-allieret st\u00e5r et stort antal virksomheder, der sj\u00e6ldent ses i pressen: kompositvirksomheden, der leverer til en flyproducent, elektronikvirksomheden, hvis komponenter sidder i et sensorsystem, softwarevirksomheden, der har bygget et kritisk modul i en st\u00f8rre platform. Det er i dette led, snarere end hos de store og synlige virksomheder, at meget af volumenv\u00e6ksten faktisk sker lige nu.<\/p>\n Og det er i dette led, at rekrutteringsudfordringen er st\u00f8rst \u2013 is\u00e6r n\u00e5r det g\u00e6lder de ledere, kommercielle profiler og specialister, der skal drive virksomhedernes v\u00e6kst sammen med det eksisterende personale.<\/p>\n If\u00f8lge brancheorganisationen SOFF omsatte den svenske forsvars- og sikkerhedssektor for omkring 100 milliarder svenske kroner i 2024 med omkring 28.500 ansatte. Men det tal indfanger kun en del af billedet. If\u00f8lge Teknikf\u00f6retagen skaber hvert job i h\u00f8jteknologiske virksomheder i gennemsnit to nye arbejdspladser i andre led \u2013 i forsvarsindustrien er effekten endnu st\u00f8rre, t\u00e6t p\u00e5 tre. Det betyder, at de cirka 28.000 personer, der er direkte ansat i forsvarsvirksomhederne, skaber besk\u00e6ftigelse for ansl\u00e5et 85.000 yderligere personer via underleverand\u00f8rer og tilst\u00f8dende brancher.<\/p>\n Og presset stiger. I takt med at Sveriges forsvarsbudget bev\u00e6ger sig mod 3,5 procent af BNP i 2030, og EY vurderer, at et s\u00e5dant niveau kan generere omkring 110 milliarder svenske kroner i \u00f8gede \u00e5rlige indt\u00e6gter for svensk erhvervsliv frem til 2035, str\u00f8mmer eftersp\u00f8rgslen hurtigt ned gennem forsyningsk\u00e6den. Det bekr\u00e6ftes ogs\u00e5 af det svenske eksportkreditinstitut EKN, som beskriver, hvordan forsvarssektoren \u2013 fra store eksport\u00f8rer til mindre underleverand\u00f8rer \u2013 er vokset til den st\u00f8rste branche i deres garantiportef\u00f8lje.<\/p>\n Men det handler ikke kun om produktionskapacitet i sig selv. If\u00f8lge flere akt\u00f8rer i v\u00e6rdik\u00e6den opbygger virksomheder ikke ny kapacitet p\u00e5 baggrund af politiske tilsagn om kommende udbud \u2013 det kr\u00e6ver faktiske, langsigtede ordrer.<\/p>\n En enkelt stor ordre retf\u00e6rdigg\u00f8r sj\u00e6ldent en ny produktionslinje, hvis den n\u00e6ste ordre er usikker. Det skaber en s\u00e6rlig type risiko, der lander direkte p\u00e5 ledelsens bord: Hvilke opgaver er v\u00e6rd at opbygge kapacitet til, og hvilke skal l\u00f8ses med de ressourcer, man allerede har?<\/p>\n Med andre ord: N\u00e5r de store akt\u00f8rer skalerer op, m\u00e5 hele deres leverand\u00f8rled g\u00f8re det samme. Og det er sj\u00e6ldent de store navne, der er flaskehalsen. Det er underleverand\u00f8rleddet \u2013 og beslutningerne om, hvor hurtigt det led skal vokse, tr\u00e6ffes af dets ledelse, ikke af politiske tilsagn.<\/p>\n Compass HRG arbejder prim\u00e6rt med search og rekruttering af ledere, kommercielle profiler og specialister. Det er i den kategori, vi ser, at underleverand\u00f8rleddet har en s\u00e6rskilt og delvist uudforsket udfordring, som adskiller sig fra den, de store, synlige virksomheder m\u00f8der.<\/p>\n De mangler ofte et eget employer brand rettet mod forsvar. De konkurrerer om de samme sj\u00e6ldne profiler som storvirksomhederne. <\/strong>En mindre leverand\u00f8r, der har brug for en forretningsudvikler med forst\u00e5else for forsvarslogik og myndighedsprocesser, konkurrerer i praksis om de samme kandidater som de store akt\u00f8rer \u2013 men uden den samme HR\/TA-funktion eller et brand, der kan g\u00f8re det lettere.<\/p>\n Kompetencebehovet er ofte mere kommercielt end teknisk. <\/strong>Et tydeligt m\u00f8nster, vi har set i vores egne opgaver i dette segment, er, at den mest kritiske rolle sj\u00e6ldent er en dybt teknisk specialist \u2013 det er en forretningsudvikler eller s\u00e6lger, der kan opbygge og vedligeholde relationen til en stor kunde. I et par af vores seneste opgaver for underleverand\u00f8rer til forsvarsindustrien har kandidatens netv\u00e6rk vejet tungere end dyb teknisk viden. Det er en anden udv\u00e6lgelseslogik end den, man ofte forbinder med forsvarsrekruttering, som ellers er domineret af billedet af ingeni\u00f8rer og sikkerhedsgodkendte specialister.<\/p>\n Specialistfunktioner som eksportkontrol er et tydeligt eksempel p\u00e5 rekrutteringsbehovet. <\/strong>Ved siden af kommerciel kompetence og ledelse eftersp\u00f8rges der i leverand\u00f8rleddet ogs\u00e5 specifikke specialistfunktioner, der kombinerer juridisk, regulatorisk og forretningsm\u00e6ssig forst\u00e5else \u2013 eksportkontrol er et s\u00e5dant eksempel, men det samme m\u00f8nster g\u00f8r sig g\u00e6ldende for flere roller, som f\u00f8rst bliver kritiske, n\u00e5r en virksomhed er vokset ind i en forsvarsforsyningsk\u00e6de. Det er endnu en grund til, at rekrutteringen i dette led kr\u00e6ver bred kompetencekortl\u00e6gning snarere end \u00e9n enkelt \u00bbtyperolle\u00ab.<\/p>\n Sikkerhedskravene ser anderledes ud \u2013 men forsvinder ikke. <\/strong>Mange roller hos underleverand\u00f8rer kr\u00e6ver ikke sikkerhedsgodkendelse eller kr\u00e6ver et lavere godkendelsesniveau end tilsvarende roller hos en hovedleverand\u00f8r. Det g\u00f8r processen hurtigere p\u00e5 \u00e9n m\u00e5de \u2013 men skaber samtidig en risiko for, at virksomhederne undervurderer vigtigheden af struktureret baggrundstjek og fortrolighedsh\u00e5ndtering, n\u00e5r de f\u00f8rst begynder at h\u00e5ndtere f\u00f8lsomt materiale og information eller formelt indg\u00e5r i en sikkerhedsklassificeret forsyningsk\u00e6de.<\/p>\n Positionen i v\u00e6rdik\u00e6den er sj\u00e6ldent fast. <\/strong>Den samme virksomhed kan v\u00e6re b\u00e5de hovedleverand\u00f8r og underleverand\u00f8r, afh\u00e6ngigt af forretningen \u2013 styret af, hvem der ejer slutkunderelationen, og hvilken komponent der udg\u00f8r produktets kernev\u00e6rdi. Den bev\u00e6gelighed stiller ekstra krav til den kommercielle ledelse: evnen til at navigere forskellige roller i forskellige forretninger snarere end at optimere organisationen til \u00e9n fast position i k\u00e6den.<\/p>\n At rekruttere ledere og specialister til underleverand\u00f8rleddet kr\u00e6ver efter vores erfaring en anden tilgang end rekruttering til en hovedleverand\u00f8r:<\/p>\n I en sektor, hvor leveringstiderne allerede er lange og presset p\u00e5 forsyningsk\u00e6derne h\u00f8jt, kan en ubesat lederrolle eller kommerciel n\u00f8glerolle hos en underleverand\u00f8r hurtigt m\u00e6rkes langt ud over den enkelte virksomhed. Det er ikke kun en intern udfordring, men noget, der kan f\u00e5 konsekvenser videre gennem forsyningsk\u00e6den. N\u00e5r eftersp\u00f8rgslen stiger hurtigere, end leverand\u00f8rleddet kan n\u00e5 at opbygge kapacitet og organisation til, kr\u00e6ves den rette ledelse og kommercielle kompetence, for at en virksomhed kan skalere i det tempo, kunderne kr\u00e6ver.<\/p>\n Vi rekrutterer ikke kun til de store, synlige forsvarsakt\u00f8rer. Vi rekrutterer til de virksomheder, der g\u00f8r det muligt for de st\u00f8rre forsvarsvirksomheder at levere.<\/em><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Vores svenske kolleger ser en tydelig udvikling i den svenske forsvarsindustri \u2013 og meget af det samme g\u00f8r sig g\u00e6ldende i Danmark. Saab rapporterer v\u00e6kst p\u00e5 over 30 procent. GKN Aerospace skal ans\u00e6tte hundredvis af ingeni\u00f8rer. BAE Systems H\u00e4gglunds skruer op for produktionen i \u00d6rnsk\u00f6ldsvik. Det er de overskrifter, alle i branchen kender. Men bag […]<\/p>\n","protected":false},"author":96,"featured_media":285780,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","om_disable_all_campaigns":false,"inline_featured_image":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":"","_members_access_role":[],"_members_access_error":""},"categories":[77],"tags":[],"class_list":["post-285765","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized-da"],"acf":[],"yoast_head":"\nLeverand\u00f8rleddet er st\u00f8rre, end det ser ud<\/strong><\/h2>\n
En anden type rekrutteringsudfordring<\/strong><\/h2>\n
\n<\/strong>En mellemstor industrivirksomhed, der er blevet et kritisk led i en forsvarsleverance, er sj\u00e6ldent kendt som en \u00bbforsvarsakt\u00f8r\u00ab. Kandidater, der ville passe fremragende til en kommerciel eller ledende rolle d\u00e9r, ved ofte ikke engang, at virksomheden er relevant for sektoren.<\/p>\nHvad det kr\u00e6ver af rekrutteringsarbejdet<\/strong><\/h2>\n
\n
Hvorfor det betyder noget for hele k\u00e6den<\/strong><\/h2>\n