[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”||-172px|||” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_row _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content” sticky_enabled=”0″][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”]<\/p>\n
Kun de f\u00e6rreste produkter s\u00e6lger sig selv, og selv det bedste produkt kan blive en salgsm\u00e6ssig fad\u00e6se med den forkerte person i s\u00e6lgerrollen. For en salgsorganisation, der st\u00e5r over for at skulle ans\u00e6tte en ny s\u00e6lger, er det derfor afg\u00f8rende at kunne spotte den helt rigtige kandidat.<\/p>\n
Men hvad kendetegner egentlig en dygtig s\u00e6lger? Hvilke kompetencer b\u00f8r en salgskandidat have med sig i rygs\u00e6kken, og hvilke kompetencer kan vedkommende l\u00e6re?<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_testimonial author=”Klaus Abel” job_title=”Managing Director” company_name=”Leo Pharma ” portrait_url=”https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Klaus-Abel_Leo-Pharama.jpg” quote_icon=”off” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”]<\/p>\n
Administrerende direkt\u00f8r for LEO Pharmas nordiske afdeling, Klaus Abel, har v\u00e6ret i pharma-branchen siden \u00e5rtusindskiftet og beskriver her, hvilke krav den moderne pharma-s\u00e6lger skal leve op til.<\/p>\n
Strategisk og forretningsm\u00e6ssig erfaring fra over 15 \u00e5r i pharma-branchen. Har bestridt internationale direkt\u00f8rroller hos blandt andet Leo Pharma og Lundbeck.<\/p>\n
[\/et_pb_testimonial][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” header_5_text_color=”#1EAEE2″ header_5_line_height=”1.8em” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”]<\/p>\n
S\u00e6lgerens rolle har \u00e6ndret sig markant de senere \u00e5r, og den p\u00e5g\u00e5ende s\u00e6lger har tabt terr\u00e6n. For at lykkes som s\u00e6lger i dag m\u00e5 man kunne andet og mere end at tr\u00e6kke en handel ned over hovedet p\u00e5 sine kunder.<\/p>\n
Men hvilke kvalifikationer er der s\u00e5 brug for, og hvad skal man g\u00e5 efter, n\u00e5r man vurderer ans\u00f8gerne til en stilling som s\u00e6lger i en pharma-virksomhed? Set med Klaus Abels \u00f8jne er der fire kompetencer, der skiller f\u00e5rene fra bukkene:<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_blurb title=”Evnen til at afd\u00e6kke relevante stakeholders i beslutningsprocessen (direkte og indirekte)” image=”https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/logo-arrow-icon.png” icon_placement=”left” image_icon_width=”70%” content_max_width=”630px” image_icon_width_phone=”50px” image_icon_width_last_edited=”off|desktop” _builder_version=”4.16″ header_font=”Lato|600|||||||” header_text_color=”#1EAEE2″ header_font_size=”17px” header_letter_spacing=”1px” header_line_height=”1.6em” body_font=”Lato|300|||||||” body_text_color=”#000000″ body_font_size=”18px” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”1rem||1rem||true|false” header_font_size_tablet=”” header_font_size_phone=”15px” header_font_size_last_edited=”on|phone” body_line_height_tablet=”” body_line_height_phone=”1.6em” body_line_height_last_edited=”on|phone” image_max_width=”70%” image_max_width_phone=”50px” image_max_width_last_edited=”off|desktop” locked=”off” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][\/et_pb_blurb][et_pb_blurb title=”Evnen til at skabe relationer” image=”https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/logo-arrow-icon.png” icon_placement=”left” image_icon_width=”70%” content_max_width=”630px” image_icon_width_phone=”50px” image_icon_width_last_edited=”off|desktop” _builder_version=”4.16″ header_font=”Lato|600|||||||” header_text_color=”#1EAEE2″ header_font_size=”17px” header_letter_spacing=”1px” header_line_height=”1.6em” body_font=”Lato|300|||||||” body_text_color=”#000000″ body_font_size=”18px” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”1rem||1rem||true|false” header_font_size_tablet=”” header_font_size_phone=”15px” header_font_size_last_edited=”on|phone” body_line_height_tablet=”” body_line_height_phone=”1.6em” body_line_height_last_edited=”on|phone” image_max_width=”70%” image_max_width_phone=”50px” image_max_width_last_edited=”off|desktop” locked=”off” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][\/et_pb_blurb][et_pb_blurb title=”Evnen til at afd\u00e6kke kundens behov” image=”https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/logo-arrow-icon.png” icon_placement=”left” image_icon_width=”70%” content_max_width=”630px” image_icon_width_phone=”50px” image_icon_width_last_edited=”off|desktop” _builder_version=”4.16″ header_font=”Lato|600|||||||” header_text_color=”#1EAEE2″ header_font_size=”17px” header_letter_spacing=”1px” header_line_height=”1.6em” body_font=”Lato|300|||||||” body_text_color=”#000000″ body_font_size=”18px” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”1rem||1rem||true|false” header_font_size_tablet=”” header_font_size_phone=”15px” header_font_size_last_edited=”on|phone” body_line_height_tablet=”” body_line_height_phone=”1.6em” body_line_height_last_edited=”on|phone” image_max_width=”70%” image_max_width_phone=”50px” image_max_width_last_edited=”off|desktop” locked=”off” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][\/et_pb_blurb][et_pb_blurb title=”Evnen til at bygge bro mellem kundens behov og virksomhedens l\u00f8sninger” image=”https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/logo-arrow-icon.png” icon_placement=”left” image_icon_width=”70%” content_max_width=”630px” image_icon_width_phone=”50px” image_icon_width_last_edited=”off|desktop” _builder_version=”4.16″ header_font=”Lato|600|||||||” header_text_color=”#1EAEE2″ header_font_size=”17px” header_letter_spacing=”1px” header_line_height=”1.6em” body_font=”Lato|300|||||||” body_text_color=”#000000″ body_font_size=”18px” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”1rem||1rem||true|false” header_font_size_tablet=”” header_font_size_phone=”15px” header_font_size_last_edited=”on|phone” body_line_height_tablet=”” body_line_height_phone=”1.6em” body_line_height_last_edited=”on|phone” image_max_width=”70%” image_max_width_phone=”50px” image_max_width_last_edited=”off|desktop” locked=”off” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][\/et_pb_blurb][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”]<\/p>\n
Den dygtige pharma-s\u00e6lger er alts\u00e5 en mere afd\u00e6mpet, socialt intelligent person, som forst\u00e5r, at et vellykket salg bygger p\u00e5 tovejskommunikation, hvilket st\u00e5r i skarp kontrast til s\u00e6lgerens enetaler.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” header_text_align=”center” header_line_height=”1.4em” header_4_line_height=”1.1em” header_5_text_align=”center” header_5_text_color=”#1EAEE2″ header_5_line_height=”1.8em” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”]<\/p>\n
If\u00f8lge Klaus Abel er det ikke l\u00e6ngere nok at v\u00e6re st\u00e6rk p\u00e5 et enkelt felt, og fremtidens s\u00e6lgere vil blive m\u00f8dt med stadigt flere kompetencekrav i l\u00f8bet af de kommende \u00e5r.<\/p>\n
Jobbet som s\u00e6lger omfatter mange forskellige opgaver, som skal l\u00f8ses sidel\u00f8bende. Det kr\u00e6ver b\u00e5de struktur, overblik, timing og en st\u00e6rk eksekveringsevne. Det efterh\u00e5nden lidt slidte udtryk \u201dat have mange bolde i luften\u201d d\u00e6kker ganske godt over s\u00e6lgerens arbejdsform, og en dygtig s\u00e6lger form\u00e5r naturligvis at gribe hver enkelt bold i den rette h\u00f8jde og sende den i den rigtige retning med den optimale hastighed uden at tabe de andre bolde undervejs.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” header_5_text_color=”#1EAEE2″ header_5_line_height=”1.8em” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”]<\/p>\n
Specialistviden er en vigtig ressource inden for pharma-salg, og det kan umiddelbart virke oplagt at rekruttere fagspecialister udefra. Denne l\u00f8sning er dog langtfra altid den bedste. Der er ingen garanti for, at en udefrakommende specialist vil passe ind i virksomhedens kultur, og der vil under alle omst\u00e6ndigheder g\u00e5 et stykke tid, f\u00f8r vedkommende er blevet fortrolig med kulturen.<\/p>\n
I stedet foretr\u00e6kker Klaus Abel s\u00e5 vidt muligt at opkvalificere personer, der allerede er i virksomheden, og som har tilpasset sig dens kultur. Denne opkvalificering koster ganske vist ressourcer, men det opvejes af v\u00e6rdien af deres relationer og historik.<\/p>\n
Klaus Abel understreger samtidig, at man b\u00f8r str\u00e6be efter en god diversitet i sit salgsteam, blandt andet fordi de forskellige salgsfaser stiller forskellige krav til s\u00e6lgernes kompetencer.<\/p>\n
Senere i forl\u00f8bet kan for eksempel s\u00e6lgerens evne til at h\u00e5ndtere det komplekse i en st\u00f8rre volumen vise sig at f\u00e5 st\u00f8rre betydning for salget end relationsdelen.<\/p>\n
I en ans\u00e6ttelsessituation b\u00f8r man if\u00f8lge Klaus Abel holde sig for \u00f8je, hvilken type profil virksomheden har brug for. Han p\u00e5peger desuden vigtigheden af at v\u00e6lge en kandidat, som har b\u00e5de viljen og evnen til at udvikle sig.<\/p>\n