{"id":257523,"date":"2023-09-04T14:59:57","date_gmt":"2023-09-04T12:59:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.compasshrg.com\/?p=257523"},"modified":"2023-09-06T11:08:28","modified_gmt":"2023-09-06T09:08:28","slug":"miten-kasvuyhtio-ponnisti-suomesta-yhdeksalle-markkinalle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.compasshrg.com\/fi\/blog\/miten-kasvuyhtio-ponnisti-suomesta-yhdeksalle-markkinalle\/","title":{"rendered":"Miten kasvuyhti\u00f6 ponnisti Suomesta yhdeks\u00e4lle markkinalle"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”50px||0px||false|false” custom_padding=”0px||0px||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||0rem||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_divider show_divider=”off” _builder_version=”4.17.4″ _module_preset=”default” height=”15px” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||2rem||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||0px||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px|auto|-31px|auto|false|false” custom_padding=”0px||2rem||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_text _builder_version=”4.20.4″ _module_preset=”default” custom_margin=”-72px|||||” custom_padding=”||2px|||” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”]<\/p>\n

Miten ponnistaa kasvuun Suomen rajojen ulkopuolella? Millaisia ihmisi\u00e4 se vaatii? <\/span><\/i>
<\/span><\/i>Digital Workforce on suomalainen kasvuyhti\u00f6, joka on kahdeksassa vuodessa kasvanut yhdeks\u00e4lle markkinalle ja listautunut p\u00f6rssiin. Yksi perustajapartnereista Jukka Virkkunen kertoo, miten rakentaa kasvua ulkomailla ihmisten avulla.<\/span><\/i><\/p>\n

Kun yritys tunnistaa Suomen markkinan olevan riitt\u00e4m\u00e4t\u00f6n kasvuun, on aika ottaa askeleet ulkomaille. T\u00e4ll\u00f6in on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 valita kasvua tekem\u00e4\u00e4n oikeat ihmiset. Yksikin virhe voi vied\u00e4 yrityst\u00e4 jopa vuoden takamatkalle.<\/span><\/p>\n

\u00a0\u201cKun palkataan ihmisi\u00e4 kohdemaihin, niin palkkaa vain henkil\u00f6it\u00e4, joilla on oikeat kontaktit. Muulla ei ole v\u00e4li\u00e4,\u201d sanoo <\/span>Jukka Virkkunen <\/b>yksantaan. Virkkunen on palkannut lukuisia ihmisi\u00e4 tekem\u00e4\u00e4n kasvua niin Suomeen kuin Suomen rajojen ulkopuolelle, ja niinp\u00e4 h\u00e4nell\u00e4 on muutamakin vinkki kasvua rakentavalle yritykselle.<\/span><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider show_divider=”off” _builder_version=”4.19.5″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||0px||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||0rem||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||0rem||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_text _builder_version=”4.20.4″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”]<\/p>\n

Valitse go to market -strategiasi yrityksen tilanteeseen n\u00e4hden<\/b><\/h2>\n

Uuteen maahan voi laajentua hyvin monella eri tavalla. On hyv\u00e4 analysoida kunnolla, mik\u00e4 strategia sopii juuri teid\u00e4n yrityksellenne: onko kassassa sen verran p\u00e4\u00e4omaa, ett\u00e4 yritysosto voisi tulla kyseeseen? Vai l\u00e4hdet\u00e4\u00e4nk\u00f6 yritt\u00e4m\u00e4\u00e4n kasvua Suomesta k\u00e4sin, tekem\u00e4ll\u00e4 myyntity\u00f6t\u00e4 et\u00e4n\u00e4?<\/span><\/p>\n

Digital Workforce laajeni ensin naapurimaa Ruotsiin asiantuntijavetoisesti.<\/span>\u00a0<\/p>\n

\u201cMe valittiin aluksi palkata asiantuntijoita, koska RPA-teknologia (robotic process automation) oli niin uutta, ett\u00e4 meid\u00e4n piti kouluttaa kaikki ihmiset, my\u00f6s Suomessa\u201d<\/span><\/p>\n

Seuraaviin maihin mentiin sitten jo vahvalla myyntik\u00e4rjell\u00e4, sill\u00e4 markkina oli kypsynyt niin, ett\u00e4 osaajia alkoi olla tarjolla.<\/span><\/p>\n

\u00a0\u201cKokeilimme niin oman myyj\u00e4n palkkaamista kuin kumppaniverkoston rakentamista.\u201d\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a0J\u00e4lkimm\u00e4inen oli kuitenkin aivan liian hidasta ja Digital Workforce p\u00e4\u00e4tti keskitty\u00e4 oman organisaation rakentamiseen kohdemaihin.<\/span><\/p>\n

\u00a0\u201cSaksa, UK ja USA me aloitettiin rekrytoimalla ekana myyj\u00e4,\u201d Virkkunen kertoo.<\/span><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider show_divider=”off” _builder_version=”4.19.5″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||0rem||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_divider show_divider=”off” _builder_version=”4.17.4″ _module_preset=”default” height=”15px” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||0rem||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_text _builder_version=”4.20.4″ _module_preset=”default” custom_padding=”||1px|||” locked=”off” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”]<\/p>\n

L\u00f6yd\u00e4 luotettava headhunter kumppaniksesi<\/b><\/h2>\n

Oikeiden osaajien l\u00f6yt\u00e4minen kohdemaihin on valtavan t\u00e4rke\u00e4\u00e4. Virheet maksavat yritykselle jopa moninkertaisesti verrattuna virherekryihin kotimaassa, jotka nekin ovat kalliita. Digital Workforce on k\u00e4ytt\u00e4nyt liki kaikissa avainrekrytoinneissaan samaa luotettua headhunteriaan.<\/span><\/p>\n

Pitk\u00e4 suhde saman headunterin kanssa on strateginen etu.<\/span><\/p>\n

\u201cHeadhunterin opettaminen vie aikansa, siksi emme ottaneet aina kohdemarkkinasta uutta kumppania. Strategisessa yhteisty\u00f6ss\u00e4 headhunter alkaa tuntemaan firmaa syv\u00e4llisesti, mik\u00e4 taas v\u00e4hent\u00e4\u00e4 virherekryj\u00e4\u201d<\/span><\/p>\n

Muutama virhekin matkan varrelle on kerennyt osua.<\/span><\/p>\n

\u201cVirherekrytointi t\u00e4llaisessa kansainv\u00e4listymisess\u00e4 voi maksaa vuoden verran ty\u00f6t\u00e4. Virheit\u00e4 v\u00e4hent\u00e4\u00e4 se, ett\u00e4 pit\u00e4\u00e4 olla rohkeus olla valitsematta. Ihan ok -tyyppi ei riit\u00e4, henkil\u00f6n t\u00e4ytyy olla juuri se oikea.\u201d<\/span><\/p>\n

Myyj\u00e4n rooli on laajentumisessa niin avainasemassa, ett\u00e4 t\u00e4m\u00e4n kyvykkyydet kannattaa perata huolella. Digital Workforcelle merkityksellist\u00e4 oli toimialatuntemus ja julkisen sektorin vertikaalituntemus. Ja tietenkin ne kontaktit, jotka todella kannattaa tarkistaa.<\/span><\/p>\n

\u201cMe soitimme entisille asiakkaille, entisille kollegoille ja todella perkasimme ehdokkaan kontaktiverkostoa.\u201d<\/span><\/p>\n

Alussa kaikilla kolmella perustajapartnerilla oli veto-oikeus kaikkiin avainrekrytointeihin. Vaikka headhunter on alansa asiantuntija, t\u00e4ytyy yrityksell\u00e4 olla my\u00f6s silm\u00e4\u00e4:<\/span><\/p>\n

\u201cYrityksen sis\u00e4ll\u00e4 pit\u00e4\u00e4 olla riitt\u00e4v\u00e4n vahva kyvykkyys itse arvioida sopivuutta.\u201d<\/span><\/p>\n

Koronaepidemian ja joidenkin virheiden tuloksena yritys joutui tekem\u00e4\u00e4n kokonaisen uudelleenaloituksen muutamilla markkinoilla. Virkkunen vinkkaa virherekryn ensisignaaleista:<\/span><\/p>\n

\u201cVaroitusmerkki on, jos myyj\u00e4lt\u00e4 alkaa l\u00f6ytym\u00e4\u00e4n selityksi\u00e4, miksi aktiviteetteja ei synny eik\u00e4 pysyt\u00e4 tavoitteissa. Iso merkki on my\u00f6s, jos henkil\u00f6\u00e4 alkaa olla hankala saada kiinni.\u201d<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

L\u00f6yd\u00e4 luotettava headhunter kumppaniksesi<\/b><\/h2>\n

Iso asia, joka vaikuttaa laajentumisen onnistumiseen tai ep\u00e4onnistumiseen on, kuinka hyvin maaorganisaatiot tiimiytyv\u00e4t ja toisaalta, miten hyvin kommunikaatio pelaa kotimaahan. Siksi alussa jokaisessa maassa valittiin rooleihin sosiaalisesti lahjakkaita tiimipelureita. T\u00e4m\u00e4 varmisti, ett\u00e4 tiimiytymiseen oli edellytykset<\/span><\/p>\n

\u201cKansainv\u00e4listymisess\u00e4 on t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 pieness\u00e4 tiimiss\u00e4 kaikki ovat tiimipelureita. Sosiaalisuus on v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00f6myys, jotta jengi tiimiytyy ja rakentaa organisaatiota yhdess\u00e4.\u201d<\/span><\/p>\n

Digital Workforcella on my\u00f6s tapana l\u00e4hett\u00e4\u00e4 kotimaasta ty\u00f6ntekij\u00e4 kohdemaahan tukemaan organisaation kehityst\u00e4, sill\u00e4 p\u00e4\u00e4konttorilta tuleva tuki on alussa kriittist\u00e4. L\u00e4hetetyn asiantuntijan ei tarvitse olla se seniorein, vaan j\u00e4lleen sosiaalisesti kyvyk\u00e4s verkostoituja.<\/span><\/p>\n

\u201cUlkomaille laajentuessa haaste on, ett\u00e4 ei saada tietoa kulkemaan. Sitten saattaa uusille tekij\u00f6ille tulla informaatioanemia liian v\u00e4h\u00e4st\u00e4 kommunikaatiosta ja sitten alkaa tulla sutimista ja omia k\u00e4yt\u00e4nt\u00f6j\u00e4.\u201d<\/span><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider show_divider=”off” _builder_version=”4.19.5″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px|0px|0px||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||2rem||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_divider color=”#1EAEE2″ divider_weight=”6px” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” width=”30%” module_alignment=”center” custom_margin=”3px||11px||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||0px||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||2rem||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin=”14px||||false|false” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”]<\/p>\n

Piditk\u00f6 artikkelistamme? Tilaa alta uutiskirjeemme ja saat trendiraportit, case studyt ja markkinan kuulumiset s\u00e4hk\u00f6postiisi!<\/strong><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_code _builder_version=”4.18.0″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}” theme_builder_area=”post_content”]