{"id":64270,"date":"2022-05-24T10:40:31","date_gmt":"2022-05-24T08:40:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.compasshrg.com\/?p=64270"},"modified":"2024-06-24T16:10:16","modified_gmt":"2024-06-24T14:10:16","slug":"en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/","title":{"rendered":"#2 En ny typ av key account manager g\u00f6r entr\u00e9 inom MedTech och Pharma"},"content":{"rendered":"

[et_pb_section fb_built=”1″ theme_builder_area=”post_content” _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default”][et_pb_row _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” type=”4_4″ theme_builder_area=”post_content”][et_pb_text _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″]<\/p>\n

\n
Vi st\u00e5r f\u00f6r n\u00e4rvarande inf\u00f6r en radikal f\u00f6r\u00e4ndring inom MedTech- och l\u00e4kemedelsbranscherna d\u00e4r man kommer att arbeta mer fokuserat med den digitala omvandlingen av f\u00f6rs\u00e4ljningen i framtiden. Men vad ligger bakom den h\u00e4r f\u00f6r\u00e4ndringen, och hur ska organisationerna inom MedTech och Pharma lyckas med f\u00f6r\u00e4ndringarna och beh\u00e5lla en stark position p\u00e5 andra sidan, samtidigt som de beh\u00e5ller de b\u00e4sta egenskaperna fr\u00e5n det klassiska KAM?<\/strong><\/div>\n<\/div>\n
\n
\n

Den digitala omvandlingen av arbetsmarknaden har l\u00e4nge prioriterats inom m\u00e5nga olika branscher – en utveckling som har blivit \u00e4nnu tydligare i samband med pandemin. Allt fler uppgifter m\u00e5ste l\u00f6sas digitalt i dag, bland annat f\u00f6rs\u00e4ljning och starka kundrelationer.<\/p>\n

 <\/p>\n

Det senaste exemplet p\u00e5 denna utveckling \u00e4r den amerikanska l\u00e4kemedelsj\u00e4tten, <\/span>Pfizer, d\u00e4r man den 11 januari meddelade att man genomf\u00f6r radikala f\u00f6r\u00e4ndringar i sin f\u00f6rs\u00e4ljningsorganisation..<\/sup>.<\/span><\/a> <\/span>Detta inneb\u00e4r att ett par hundra s\u00e4ljare har sagts upp f\u00f6r att ge plats \u00e5t nya s\u00e4ljprofiler som inte tidigare varit vanliga i branschen: den digitala KAM. Detta beslut kan ses som en startsignal i en bransch som tidigare har dominerats av en mycket mer klassisk personlig f\u00f6rs\u00e4ljning.<\/p>\n

Men vad ligger bakom detta banbrytande beslut och vad kommer det att betyda f\u00f6r MedTech- och l\u00e4kemedelsbranscherna i framtiden? Christian Winther, direkt\u00f6r med specialisering p\u00e5 MedTech p\u00e5 Compass, delar med sig av sina synpunkter och rekommendationer till en bransch som pl\u00f6tsligt m\u00e5ste ompr\u00f6va en central del av sin organisation: f\u00f6rs\u00e4ljningen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” column_structure=”1_2,1_2″ box_shadow_style=”preset1″ hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″ custom_padding=”|2%||2%|false|true”][et_pb_column _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” type=”1_2″ theme_builder_area=”post_content”][et_pb_image src=”https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/blog_compass_07_feature.jpg” _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” title_text=”blog_compass_07_feature” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″ custom_padding=”||||false|true”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” type=”1_2″ theme_builder_area=”post_content”][et_pb_text _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″]<\/p>\n

\n
L\u00e4s mer om hur f\u00f6rs\u00e4ljningen inom MedTech och Pharma blir alltmer likartad p\u00e5 m\u00e5nga viktiga omr\u00e5den.<\/div>\n<\/div>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″]<\/p>\n

\n
\n

Key Account Managerns nuvarande och framtida roll inom l\u00e4kemedelsbranschen<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n
\n
\n
<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

[\/et_pb_text][et_pb_button button_text=”L\u00e4s artikeln h\u00e4r” _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″ button_url=”https:\/\/www.compasshrg.com\/da\/pharma-saelgerens-rolle-nu-og-i-fremtiden\/” custom_button=”on” button_text_color=”#FFFFFF” button_bg_color=”#1EAEE2″ button_bg_enable_color=”on” button_font=”|700||on|||||” button_text_size=”16px” custom_padding=”5%|5%|5%|5%|true|true”][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” type=”4_4″ theme_builder_area=”post_content”][et_pb_text _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″]<\/p>\n

MedTech- och l\u00e4kemedelsindustrins kunder st\u00e4ller nya krav
<\/strong><\/h4>\n

Beslutet att g\u00f6ra en radikal f\u00f6r\u00e4ndring av s\u00e4ljk\u00e5ren f\u00f6r Pfizer bygger i grunden p\u00e5 det faktum att h\u00e4lso- och sjukv\u00e5rden i allt h\u00f6gre grad fokuserar p\u00e5 digitalisering och d\u00e4rf\u00f6r f\u00f6rv\u00e4ntar sig att deras leverant\u00f6rer g\u00f6r detsamma. Detta inneb\u00e4r bland annat att majoriteten av de kundkontakter som tidigare varit fysiska nu m\u00e5ste ske online.<\/p>\n

”Det inneb\u00e4r att MedTech- och l\u00e4kemedelsorganisationer m\u00e5ste identifiera de b\u00e4sta m\u00f6jliga digitala kanalerna f\u00f6r att n\u00e5 ut till potentiella och nuvarande kunder. Det skapar nya, h\u00f6ga krav p\u00e5 f\u00f6rs\u00e4ljningsprofilernas digitala kompetens och skapar f\u00f6ruts\u00e4ttningar som inte n\u00f6dv\u00e4ndigtvis st\u00e4mmer \u00f6verens med de motivationsbehov som klassiska s\u00e4ljare har. Den mer traditionella s\u00e4ljaren kan till exempel l\u00e4tt f\u00f6rlora sitt incitament f\u00f6r att s\u00e4lja n\u00e4r han eller hon f\u00f6rlorar mer m\u00e4nsklig kontakt i traditionell bem\u00e4rkelse”, s\u00e4ger Christian Winther. Translated with www.DeepL.com\/Translator (free version)<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_testimonial author=”Christian Winther” portrait_url=”https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/circle-image-dk-christian-winther-consultant.png” _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” job_title=”Direkt\u00f6r” company_name=”Compass Human Resources Group” title_text=”circle-image-dk-christian-winther-consultant” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″]<\/p>\n

Christian har mer \u00e4n 20 \u00e5rs erfarenhet som ledande befattningshavare inom MedTech-industrin och har stor erfarenhet av omr\u00e5den som organisationsutveckling, personalansvar, ledarskap p\u00e5 distans och internationellt ansvar.<\/span><\/p>\n

Han fokuserar fr\u00e4mst p\u00e5 h\u00e4lso- och sjukv\u00e5rd, medicinteknik och biovetenskap, men han arbetar ocks\u00e5 bredare med Compass hela kundportf\u00f6lj. Dessutom \u00e4r han ett bollplank f\u00f6r b\u00e5de sm\u00e5 och stora organisationer som vill bygga upp och l\u00e4gga till ny kompetens.<\/p>\n

[\/et_pb_testimonial][et_pb_text _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″]<\/p>\n

Vi m\u00e5ste t\u00e4nka om n\u00e4r det g\u00e4ller processen<\/strong><\/h4>\n

B\u00e5de MedTech och Pharma har hittills varit mycket traditionella n\u00e4r det g\u00e4ller f\u00f6rs\u00e4ljning, och det kan bli n\u00f6dv\u00e4ndigt att t\u00e4nka utanf\u00f6r branschl\u00e5dan n\u00e4r man ska hitta och rekrytera s\u00e4ljprofiler med en stark digital profil. Denna f\u00f6r\u00e4ndring blir bara mer relevant d\u00e5 branscherna \u00e4r stora i Danmark, d\u00e4r det redan finns en stor efterfr\u00e5gan p\u00e5 kvalificerad arbetskraft.<\/p>\n

”Vi kan redan k\u00e4nna f\u00f6r\u00e4ndringen bland v\u00e5ra kunder inom b\u00e5de MedTech och Pharma, som i allt h\u00f6gre grad efterfr\u00e5gar kvalificerade digitala KAM:er. I detta fall rekommenderar vi ofta att de \u00e4r \u00f6ppna f\u00f6r att rekrytera i andra branscher som redan \u00e4r bekanta med digitaliseringen av f\u00f6rs\u00e4ljningen. Ett bra exempel \u00e4r FMCG-branschen (Fast-Moving Consumer Goods)”, s\u00e4ger Christian Winther och till\u00e4gger:<\/p>\n

”Dessutom vill jag betona att behovet av digital kompetens inte \u00e4r begr\u00e4nsat till KAM:s och liknande s\u00e4ljprofiler, utan \u00e4ven g\u00e4ller b\u00e5de mellanchefer och h\u00f6gre chefer. Det \u00e4r s\u00e5ledes en utveckling som vi f\u00f6rv\u00e4ntar oss att se mer av i samband med framtida Executive Search-uppdrag som ocks\u00e5 \u00e4r en central del av v\u00e5r verksamhet.”<\/p>\n

Behovet av att titta p\u00e5 andra branscher n\u00e4r man rekryterar personer f\u00f6r ett stort antal olika jobbtitlar \u00e4r en tendens som \u00f6kar, s\u00e4rskilt inom Life Science-branschen.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” column_structure=”1_2,1_2″ box_shadow_style=”preset1″ hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″ custom_padding=”|2%||2%|false|true”][et_pb_column _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” type=”1_2″ theme_builder_area=”post_content”][et_pb_image src=”https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/blog_compass_08_feature.jpg” _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” title_text=”blog_compass_08_feature” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″ custom_padding=”||||false|true”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” type=”1_2″ theme_builder_area=”post_content”][et_pb_text _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″]<\/p>\n

\n
\n
\n
Detta \u00e4r ett behov som vi har skrivit mycket mer om i v\u00e5r artikel om den f\u00f6r\u00e4ndrade arbetsmarknaden h\u00e4r:<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″]<\/p>\n

\n
\n

Del 1: Den f\u00f6r\u00e4ndrade arbetsmarknaden och kampen om kandidaterna<\/h4>\n<\/div>\n<\/div>\n

[\/et_pb_text][et_pb_button button_text=”L\u00e4s artikeln h\u00e4r” _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″ button_url=”https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/del-1-det-forandrede-arbejdsmarked-og-kampen-om-kandidaterne\/” custom_button=”on” button_text_size=”16px” button_text_color=”#FFFFFF” button_bg_color=”#1EAEE2″ button_font=”|700||on|||||” button_bg_enable_color=”on”][\/et_pb_button][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content”][et_pb_column _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” type=”4_4″ theme_builder_area=”post_content”][et_pb_text _builder_version=”4.14.8″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″]<\/p>\n

\n
\n

F\u00f6rdelen med ett brett perspektiv
<\/strong><\/h4>\n

”N\u00e4r en industri f\u00f6r\u00e4ndras radikalt, som den vi nu b\u00f6rjar se inom l\u00e4kemedels- och medicinteknikbranschen, \u00e4r en naturlig f\u00f6ljd att man m\u00e5ste ta h\u00e4nsyn till m\u00e5nga nya saker. H\u00e4r kan det vara en stor f\u00f6rdel att diskutera med n\u00e5gon som har en bred erfarenhet fr\u00e5n flera olika branscher”, s\u00e4ger Christion Winther och forts\u00e4tter;<\/p>\n

”Vi h\u00e4vdar inte att vi redan har svaret p\u00e5 hur branschen ska agera i framtiden och hur omvandlingen kommer att p\u00e5verka sammans\u00e4ttningen av s\u00e4ljare i l\u00e4kemedels- och medicintekniska organisationer, n\u00e4r allt kommer omkring. Men i allm\u00e4nhet g\u00f6r vi en po\u00e4ng av att ge r\u00e5d till v\u00e5ra kunder utifr\u00e5n v\u00e5r breda syn och erfarenhet. Vi arbetar aktivt inom mycket olika branscher och yrkestitlar, fr\u00e5n specialister till vd:ar. Och samtidigt som vi \u00e4r experter p\u00e5 de enskilda branscherna \u00e4r vi ocks\u00e5 bra p\u00e5 att anv\u00e4nda varandras erfarenheter och rekommendationer, n\u00e4r v\u00e5ra kunder vill bli av med sin branschtunnelvision”, s\u00e4ger Christian Winther. Translated with www.DeepL.com\/Translator (free version)<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

\n
\n

Den digitala profilen ska inte ers\u00e4tta, utan komplettera<\/h4>\n

Christian Winther tror dock inte att vi ska g\u00f6ra oss redo att ta farv\u00e4l av den traditionella KAM som en del av s\u00e4ljk\u00e5ren i de tv\u00e5 branscherna. Den personliga relationen mellan s\u00e4ljare och kund \u00e4r fortfarande av st\u00f6rsta vikt – och det kommer s\u00e4kert att forts\u00e4tta att vara s\u00e5 i framtiden. D\u00e5 det kan vara sv\u00e5rt att skapa en k\u00e4nsla av tillit och \u00e4rlighet digitalt.<\/p>\n

Betydelsen av den n\u00e4ra relationen framkom s\u00e4rskilt tydligt under pandemin, d\u00e5 det blev uppenbart att kunderna i stor utstr\u00e4ckning kontaktade de leverant\u00f6rer som de redan k\u00e4nde och litade p\u00e5. F\u00f6r m\u00e5nga organisationer har detta lett till ett \u00e4nnu n\u00e4rmare samarbete mellan leverant\u00f6rerna och sjukhusen f\u00f6r att hitta l\u00f6sningar i en annars kaotisk tid – ett n\u00e4ra samarbete som m\u00f6jliggjorts tack vare den befintliga relationen med f\u00f6rs\u00e4ljningsrepresentanterna.<\/p>\n

D\u00e4rf\u00f6r \u00e4r det troligare att vi kommer att se en blandning av de olika profilerna i framtiden, d\u00e4r den inledande delen av f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen kommer att ske digitalt och d\u00e4refter kompletteras med den mer traditionella f\u00f6rs\u00e4ljningsprocessen med fysiska m\u00f6ten och demonstrationer.<\/p>\n

”F\u00f6r\u00e4ndringen sker inte \u00f6ver en natt, vilket g\u00f6r det viktigt f\u00f6r organisationerna inom l\u00e4kemedels- och medicinteknikindustrin att se utvecklingen som en kontinuerlig process d\u00e4r de m\u00e5ste vara flexibla och anpassningsbara. De m\u00e5ste forts\u00e4tta att fr\u00e5ga sig hur den klassiska KAM kombineras optimalt med det digitala tankes\u00e4ttet. Tillsammans med v\u00e5ra kunder kommer vi att f\u00f6lja utvecklingen p\u00e5 n\u00e4ra h\u00e5ll och ge r\u00e5d, diskutera och rekrytera utifr\u00e5n v\u00e5ra kontinuerliga l\u00e4rdomar”, avslutar Christian Winther. Translated with www.DeepL.com\/Translator (free version)<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vi st\u00e5r f\u00f6r n\u00e4rvarande inf\u00f6r en radikal f\u00f6r\u00e4ndring inom MedTech- och l\u00e4kemedelsbranscherna d\u00e4r man kommer att arbeta mer fokuserat med den digitala omvandlingen av f\u00f6rs\u00e4ljningen i framtiden. Men vad ligger bakom den h\u00e4r f\u00f6r\u00e4ndringen, och hur ska organisationerna inom MedTech och Pharma lyckas med f\u00f6r\u00e4ndringarna och beh\u00e5lla en stark position p\u00e5 andra sidan, samtidigt som de beh\u00e5ller de b\u00e4sta egenskaperna fr\u00e5n det klassiska KAM? Den digitala omvandlingen av arbetsmarknaden har l\u00e4nge prioriterats inom m\u00e5nga olika branscher – en utveckling som har blivit \u00e4nnu tydligare i samband med pandemin. Allt fler uppgifter m\u00e5ste l\u00f6sas digitalt i dag, bland annat f\u00f6rs\u00e4ljning och starka kundrelationer.   Det senaste exemplet p\u00e5 denna utveckling \u00e4r den amerikanska l\u00e4kemedelsj\u00e4tten, Pfizer, d\u00e4r man den 11 januari meddelade att man genomf\u00f6r radikala f\u00f6r\u00e4ndringar i sin f\u00f6rs\u00e4ljningsorganisation… Detta inneb\u00e4r att ett par hundra s\u00e4ljare har sagts upp f\u00f6r att ge plats \u00e5t nya s\u00e4ljprofiler som inte tidigare varit vanliga i branschen: den digitala KAM. Detta beslut kan ses som en startsignal i en bransch som tidigare har dominerats av en mycket mer klassisk personlig f\u00f6rs\u00e4ljning. Men vad ligger bakom detta banbrytande beslut och vad kommer det att betyda f\u00f6r MedTech- och l\u00e4kemedelsbranscherna i framtiden? Christian Winther, direkt\u00f6r med specialisering […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":60648,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","om_disable_all_campaigns":false,"inline_featured_image":false,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-64270","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"\n#2 En ny typ av key account manager g\u00f6r entr\u00e9 inom MedTech och Pharma - Compass HRG<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"sv_SE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"#2 En ny typ av key account manager g\u00f6r entr\u00e9 inom MedTech och Pharma - Compass HRG\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vi st\u00e5r f\u00f6r n\u00e4rvarande inf\u00f6r en radikal f\u00f6r\u00e4ndring inom MedTech- och l\u00e4kemedelsbranscherna d\u00e4r man kommer att arbeta mer fokuserat med den digitala omvandlingen av f\u00f6rs\u00e4ljningen i framtiden. Men vad ligger bakom den h\u00e4r f\u00f6r\u00e4ndringen, och hur ska organisationerna inom MedTech och Pharma lyckas med f\u00f6r\u00e4ndringarna och beh\u00e5lla en stark position p\u00e5 andra sidan, samtidigt som de beh\u00e5ller de b\u00e4sta egenskaperna fr\u00e5n det klassiska KAM? Den digitala omvandlingen av arbetsmarknaden har l\u00e4nge prioriterats inom m\u00e5nga olika branscher - en utveckling som har blivit \u00e4nnu tydligare i samband med pandemin. Allt fler uppgifter m\u00e5ste l\u00f6sas digitalt i dag, bland annat f\u00f6rs\u00e4ljning och starka kundrelationer.   Det senaste exemplet p\u00e5 denna utveckling \u00e4r den amerikanska l\u00e4kemedelsj\u00e4tten, Pfizer, d\u00e4r man den 11 januari meddelade att man genomf\u00f6r radikala f\u00f6r\u00e4ndringar i sin f\u00f6rs\u00e4ljningsorganisation... Detta inneb\u00e4r att ett par hundra s\u00e4ljare har sagts upp f\u00f6r att ge plats \u00e5t nya s\u00e4ljprofiler som inte tidigare varit vanliga i branschen: den digitala KAM. Detta beslut kan ses som en startsignal i en bransch som tidigare har dominerats av en mycket mer klassisk personlig f\u00f6rs\u00e4ljning. Men vad ligger bakom detta banbrytande beslut och vad kommer det att betyda f\u00f6r MedTech- och l\u00e4kemedelsbranscherna i framtiden? Christian Winther, direkt\u00f6r med specialisering […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Compass HRG\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/compasshrgdk\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-05-24T08:40:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-06-24T14:10:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Laes-artikel_En-ny-type-key-account-manager-rolle-goer-sit-indtog-i-medtech-og-pharma.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"itchmarketing\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Skriven av\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"itchmarketing\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Ber\u00e4knad l\u00e4stid\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minuter\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/\"},\"author\":{\"name\":\"itchmarketing\",\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#\/schema\/person\/27d77f976e6d8ae3aab187ca30736ad3\"},\"headline\":\"#2 En ny typ av key account manager g\u00f6r entr\u00e9 inom MedTech och Pharma\",\"datePublished\":\"2022-05-24T08:40:31+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-24T14:10:16+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/\"},\"wordCount\":2022,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Laes-artikel_En-ny-type-key-account-manager-rolle-goer-sit-indtog-i-medtech-og-pharma.png\",\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/\",\"url\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/\",\"name\":\"#2 En ny typ av key account manager g\u00f6r entr\u00e9 inom MedTech och Pharma - Compass HRG\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Laes-artikel_En-ny-type-key-account-manager-rolle-goer-sit-indtog-i-medtech-og-pharma.png\",\"datePublished\":\"2022-05-24T08:40:31+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-24T14:10:16+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Laes-artikel_En-ny-type-key-account-manager-rolle-goer-sit-indtog-i-medtech-og-pharma.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Laes-artikel_En-ny-type-key-account-manager-rolle-goer-sit-indtog-i-medtech-og-pharma.png\",\"width\":800,\"height\":800},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Compass HRG\",\"item\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"#2 En ny typ av key account manager g\u00f6r entr\u00e9 inom MedTech och Pharma\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/\",\"name\":\"Compass HRG\",\"description\":\"Your HR Service Partner\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"sv-SE\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#organization\",\"name\":\"Compass HRG\",\"url\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"Compass HRG\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/compasshrgdk\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#\/schema\/person\/27d77f976e6d8ae3aab187ca30736ad3\",\"name\":\"itchmarketing\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"sv-SE\",\"@id\":\"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f8ca643aad5dcd10aee61f4240f5003d57a589c5096e9f81ca316b4f643eefc?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f8ca643aad5dcd10aee61f4240f5003d57a589c5096e9f81ca316b4f643eefc?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"itchmarketing\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"#2 En ny typ av key account manager g\u00f6r entr\u00e9 inom MedTech och Pharma - Compass HRG","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/","og_locale":"sv_SE","og_type":"article","og_title":"#2 En ny typ av key account manager g\u00f6r entr\u00e9 inom MedTech och Pharma - Compass HRG","og_description":"Vi st\u00e5r f\u00f6r n\u00e4rvarande inf\u00f6r en radikal f\u00f6r\u00e4ndring inom MedTech- och l\u00e4kemedelsbranscherna d\u00e4r man kommer att arbeta mer fokuserat med den digitala omvandlingen av f\u00f6rs\u00e4ljningen i framtiden. Men vad ligger bakom den h\u00e4r f\u00f6r\u00e4ndringen, och hur ska organisationerna inom MedTech och Pharma lyckas med f\u00f6r\u00e4ndringarna och beh\u00e5lla en stark position p\u00e5 andra sidan, samtidigt som de beh\u00e5ller de b\u00e4sta egenskaperna fr\u00e5n det klassiska KAM? Den digitala omvandlingen av arbetsmarknaden har l\u00e4nge prioriterats inom m\u00e5nga olika branscher - en utveckling som har blivit \u00e4nnu tydligare i samband med pandemin. Allt fler uppgifter m\u00e5ste l\u00f6sas digitalt i dag, bland annat f\u00f6rs\u00e4ljning och starka kundrelationer.   Det senaste exemplet p\u00e5 denna utveckling \u00e4r den amerikanska l\u00e4kemedelsj\u00e4tten, Pfizer, d\u00e4r man den 11 januari meddelade att man genomf\u00f6r radikala f\u00f6r\u00e4ndringar i sin f\u00f6rs\u00e4ljningsorganisation... Detta inneb\u00e4r att ett par hundra s\u00e4ljare har sagts upp f\u00f6r att ge plats \u00e5t nya s\u00e4ljprofiler som inte tidigare varit vanliga i branschen: den digitala KAM. Detta beslut kan ses som en startsignal i en bransch som tidigare har dominerats av en mycket mer klassisk personlig f\u00f6rs\u00e4ljning. Men vad ligger bakom detta banbrytande beslut och vad kommer det att betyda f\u00f6r MedTech- och l\u00e4kemedelsbranscherna i framtiden? Christian Winther, direkt\u00f6r med specialisering […]","og_url":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/","og_site_name":"Compass HRG","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/compasshrgdk","article_published_time":"2022-05-24T08:40:31+00:00","article_modified_time":"2024-06-24T14:10:16+00:00","og_image":[{"width":800,"height":800,"url":"https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Laes-artikel_En-ny-type-key-account-manager-rolle-goer-sit-indtog-i-medtech-og-pharma.png","type":"image\/png"}],"author":"itchmarketing","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Skriven av":"itchmarketing","Ber\u00e4knad l\u00e4stid":"6 minuter"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/"},"author":{"name":"itchmarketing","@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#\/schema\/person\/27d77f976e6d8ae3aab187ca30736ad3"},"headline":"#2 En ny typ av key account manager g\u00f6r entr\u00e9 inom MedTech och Pharma","datePublished":"2022-05-24T08:40:31+00:00","dateModified":"2024-06-24T14:10:16+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/"},"wordCount":2022,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Laes-artikel_En-ny-type-key-account-manager-rolle-goer-sit-indtog-i-medtech-og-pharma.png","inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/","url":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/","name":"#2 En ny typ av key account manager g\u00f6r entr\u00e9 inom MedTech och Pharma - Compass HRG","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Laes-artikel_En-ny-type-key-account-manager-rolle-goer-sit-indtog-i-medtech-og-pharma.png","datePublished":"2022-05-24T08:40:31+00:00","dateModified":"2024-06-24T14:10:16+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#breadcrumb"},"inLanguage":"sv-SE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Laes-artikel_En-ny-type-key-account-manager-rolle-goer-sit-indtog-i-medtech-og-pharma.png","contentUrl":"https:\/\/www.compasshrg.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Laes-artikel_En-ny-type-key-account-manager-rolle-goer-sit-indtog-i-medtech-og-pharma.png","width":800,"height":800},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/blog\/en-ny-typ-av-key-account-manager-gor-entre-inom-medtech-och-pharma\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Compass HRG","item":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"#2 En ny typ av key account manager g\u00f6r entr\u00e9 inom MedTech och Pharma"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#website","url":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/","name":"Compass HRG","description":"Your HR Service Partner","publisher":{"@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"sv-SE"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#organization","name":"Compass HRG","url":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"Compass HRG"},"image":{"@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/compasshrgdk"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#\/schema\/person\/27d77f976e6d8ae3aab187ca30736ad3","name":"itchmarketing","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"sv-SE","@id":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f8ca643aad5dcd10aee61f4240f5003d57a589c5096e9f81ca316b4f643eefc?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1f8ca643aad5dcd10aee61f4240f5003d57a589c5096e9f81ca316b4f643eefc?s=96&d=mm&r=g","caption":"itchmarketing"}}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64270","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=64270"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64270\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":269781,"href":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/64270\/revisions\/269781"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media\/60648"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=64270"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=64270"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.compasshrg.com\/sv\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=64270"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}