Head of Sales

LSS - Labelling Systems Scandinavia

Er du klar til at tage ejerskab for en moderne salgsorganisation og drive den til næste niveau? Bliv en nøgleperson i en specialiseret virksomhed, hvor din kommercielle og ledelsesmæssige erfaring får afgørende betydning.

LSS – Labelling Systems Scandinavia er en del af den tyske koncern Possehl og har over 60 medarbejdere. Virksomheden leverer kundetilpassede mærknings- og pakkeløsninger til den farmaceutiske industri i Nordeuropa, med projekter fra EUR 300.000 til 5 mio. Organisationen har oplevet betydelig vækst og søger nu en salgschef, der kan løfte salgsfunktionen til næste niveau og skabe yderligere vækst.

Få ansvar for salgsorganisationen og skab kontinuerlig udvikling

Som salgschef får du ansvaret for at opbygge og lede en stærk salgsorganisation, der sælger kundetilpassede automatiske mærkningsløsninger – primært til Life Science-industrien. Du vil drive profitabel vækst i Skandinavien, DACH, UK og Benelux og sikre, at salgsafdelingen arbejder effektivt, proaktivt og målrettet. Det er desuden din opgave at udvide kundeporteføljen inden for det segment, LSS opererer i.

Dine ansvarsområder inkluderer, men er ikke begrænset til:

• Ansvar for ordreindgang, pipeline, hit-rate og bruttomargin på nysalgsprojekter
• Opbygge og udvikle kundeporteføljen med en proaktiv tilgang til markederne
• Udvikling og implementering af salgsstrategi og GTM: segmentering, key account-planer, partner-/integratornetværk
• Ledelse af salgsteamet: rekruttering, coaching, mål- og aktivitetsstyring, CRM-disciplin
• Styring af komplekse CAPEX-sager fra URS til PO, inkl. tilbud, prissætning og forhandling
• Forecasting: månedligt rullende 12-måneders forecast, pris- og marginstyring
• Tæt samarbejde med resten af LSS-organisationen, samt deltage på relevante messer i ind og udland

Bliv den leder, der vækster forretningen og udvikler salgsorganisationen

Dette er en unik mulighed for at tage ejerskab for et centralt område hos LSS. Du arbejder tæt sammen med interne teams og eksterne partnere og rapporterer direkte til den administrerende direktør. Stillingen er placeret på kontoret i Randers, og der må forventes rejseaktivitet ca. 30–40 dage om året. Det er derfor en fordel, hvis du bor i køreafstand til Randers for at være tæt på teamet.

Din profil

Du har en stærk kommerciel profil med solid erfaring fra Pharma eller integratorer i Life Science-branchen. Med dine stærke relationskompetencer formår du både at udvikle og fastholde kunder, og du trives med at lede et team mod fælles mål. Du arbejder struktureret og har et klart salgsdrive, samtidig med at du forhandler med overblik over risici, scope og margin. Du skaber troværdighed i dialogen med Life Science branchen og matcher LSS’ værdier: pålidelighed, frihed under ansvar, teamadfærd, fleksibilitet og ordentlighed.

Du har desuden:

• Erfaring med salg til Pharma eller integratorer i Life Science, med dokumenteret salgsresultater i projekt- og CAPEX-salg
• Erfaring med lange tekniske salgscyklusser
• Kommerciel forståelse for value-based selling, TCO/ROI samt pris- og kontraktstruktur
• Ledelseserfaring med salgsteams bestående af erfarne tekniske salgsprofiler
• Det er en fordel – men ikke et krav – hvis du har indsigt i fx GMP, URS/FDS, FAT/SAT, IQ/OQ/PQ, mekatronik eller automation

Interesseret

Rekrutteringen sker i samarbejde med konsulentfirmaet Compass Human Resources Group. Vil du vide mere om stillingen, er du velkommen til at kontakte Senior Research Consultant, Tobias Møller Simonsen på telefon +45 70 20 12 75. Vi screener løbende og beder dig derfor indsende dit CV hurtigst muligt. Bemærk venligst, at vi behandler alle henvendelser fortroligt, og at vi returnerer svar til den mailadresse, som du oplyser.

Ansøgningsfrist: Hurtigst muligt
Arbejdssted: Randers, Danmark
Reference: 2518.188
Virksomhed: LSS – Labelling Systems Scandinavia