Nordisk försäljningschef

Inify Laboratories

Det handlar om mer än att sälja en tjänst: du är med och förändrar hur cancer upptäcks och behandlas. Som Nordisk försäljningschef bygger du Inify Laboratories affär i Norden, och varje ny kund du vinner bidrar till snabbare cancerdiagnoser, kortare väntetider och bättre förutsättningar för rätt behandling i tid. Få roller ger en så tydlig linje mellan din insats och verklig skillnad, för vården och för patienterna.

Om Inify Laboratories

Inify Laboratories är ett svenskt bolag som erbjuder AI-assisterad cancerdiagnostik genom ett helt digitalt patologilaboratorium, idag inom prostatacancer och gastrointestinal patologi, med fler områden på väg. Bolaget knoppades av från ContextVision 2022, bygger vidare på över 40 års erfarenhet av digital bildanalys och är noterat på Euronext Growth Oslo (INIFY). Vi växer snabbt i Norden och internationellt, med ett litet, tvärprofessionellt team förenat av en gemensam ambition: att göra världsledande diagnostik tillgänglig för alla.

Om rollen

Som Nordisk försäljningschef äger du den kommersiella utvecklingen av Inifys tjänster inom gastrointestinal (GI) patologi och uropatologi i hela Norden. Det är en uppbyggande roll där du under det närmaste året eller åren i praktiken driver den nordiska marknaden på egen hand, med stöd av ett engagerat team i ryggen.

Du identifierar och bygger relationer med gastroenterologer, urologer, verksamhetschefer, patologer och laboratorieledningar, och för dialog med hela beslutskedjan. Försäljningscyklerna är långa och komplexa, ofta kopplade till offentlig upphandling, vilket gör att uthållighet, affärsmässighet och förmåga att navigera i komplexa organisationer är avgörande för att lyckas.

Dina ansvarsområden

• Identifiera, bearbeta och driva nya affärsmöjligheter hos privata mottagningar, sjukhus och patologilaboratorier inom gastroenterologi och urologi i Norden.
• Nå och överträffa försäljningsmål med fokus på långsiktig och lönsam tillväxt.
• Ansvara för och utveckla Inifys nordiska territorium genom planerade kundbesök och strategisk uppsökande försäljning mot nyckelkunder.
• Driva komplexa affärer och offentliga upphandlingar/tenders, och hjälpa kunder att navigera ett ibland trögrört upphandlingslandskap.
• Bevaka marknadstrender, konkurrenter och regulatoriska förändringar för att forma sälj­strategin.
• Samarbeta tätt med labb, produkt, marknad och medicinsk ledning för smidig onboarding och hög kundnöjdhet.
• Hålla ordning på pipeline och kundaktiviteter i CRM (Hubspot) och bidra till regelbunden rapportering.

Vem är du?

Vi tror att du är en affärsmänniska rakt igenom: någon som älskar att göra affärer, men som gör det med ödmjukhet och prestigelöshet snarare än armbågar. Du är en lagspelare med tävlingsinstinkt, som hämtar energi ur att arbeta med långa, komplexa processer och som gärna firar framgångar tillsammans med kollegor och kunder.

Du har mycket god medicinsk förståelse. Du behöver inte vara tekniskt djup i patologins hantverk, men du förstår patientflödet, vårdens vardag och var Inifys lösning gör skillnad. Du vet också när det är dags att ta hjälp av kollegor med spetskompetens, snarare än att försöka kunna allt själv.

Du är van att göra affärer på egen hand, gillar att vara «the doer» i teamet, och trivs i en roll där du både säljer och projektleder. Du är resvillig och har inga problem med att själv navigera IT- och verksamhetssystem hos kunder och internt.

Du pratar och skriver på svenska och engelska flytande.

Erfarenhet och kompetens vi värdesätter:

• Kandidatexamen inom life science, hälso- och sjukvård, teknik eller ekonomi, alternativt motsvarande kompetens förvärvad genom relevant arbetslivserfarenhet.
• Minst 5 års framgångsrik säljerfarenhet inom medicinsk diagnostik, patologi eller annan hälso­relaterad bransch.
• Dokumenterad förmåga att bygga nya kundrelationer och växa befintliga affärer, gärna med erfarenhet av system­integrerade lösningar mot vården och återkommande affärer.
• Erfarenhet av komplex försäljning, gärna mot offentlig sektor, och förståelse för ersättnings- och faktureringsprocesser inom vården.
• Stark analytisk och organisatorisk förmåga samt vana att driva flera parallella, långsiktiga kundprocesser.
• Meriterande med nätverk och erfarenhet från gastroenterologi och/eller urologi, samt kunskap om endoskopi, prostatacancerdiagnostik eller patologiska arbetsflöden.
• Erfarenhet från övriga nordiska länder är meriterande men inget krav, eftersom vår kundbas i Norden är ännu relativt liten, så du behöver inte redan ha ett stort nätverk för att lyckas.

Ansökan

I den här rekryteringen samarbetar Inify Laboratories med Compass Human Resources Group. Urval sker löpande, så skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt.

Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Erik Düring, Senior Consultant, på 070-899 94 69 eller erik.during@compass.se.

Placering: Stockholmsområdet med omnejd är att föredra eller söderut mot Linköpingsregionen, annan ort med god infrastruktur är också aktuellt.

Resor: Förekommer

Omfattning: Tillsvidare, heltid

Start: Så snart som möjligt