At navigere i et ukendt marked kræver mere end en rekrutteringsproces
Da den svenskbaserede virksomhed ppm Industrial besluttede at udvide til Danmark, var ambitionen klar: at opbygge en lokal tilstedeværelse og skabe vækst. Men at gå ind på et nyt marked handler ikke kun om at ansætte – det handler om at forstå en ny kontekst, træffe de rigtige beslutninger tidligt og have den rette støtte undervejs.
“Vi er meget velkendte i Sverige, men ikke i Danmark. Vores brand er ikke kendt her – og det er en udfordring,” siger CEO Johan Palmér.
Efter først selv at have forsøgt at rekruttere valgte ppm Industrial at indgå et samarbejde med Compass. Set i bakspejlet er konklusionen enkel: “Det var faktisk det rigtige valg.”
Det afgørende var ikke blot adgangen til kandidater, men at have en partner, der kunne hjælpe med at navigere i det danske marked. For Johan handlede usikkerheden ikke kun om at finde den rette person – men om at forstå, hvordan tingene fungerer lokalt.
“Det vigtige for mig er, at jeg ikke kender det danske marked. Jeg ved ikke, hvordan alting fungerer. Så jeg har brug for den ekstra støtte – det ekstra lag,” forklarer han.
Compass bidrog med mere end selve rekrutteringen og leverede indsigt i kontrakter, lønstrukturer og lokale forventninger – så beslutningerne blev truffet på et solidt fundament frem for på mavefornemmelser.
Ingen smutveje: Det rigtige match frem for den hurtige løsning
Den profil, ppm Industrial havde brug for, var ikke enkel. Det krævede en erfaren sælger, der kunne agere selvstændigt i et nyt marked uden en lokal organisation i ryggen.
“Det var virkelig svært at finde den rette person. Jeg var ret frustreret til tider,” indrømmer Johan.
I den situation kan det være fristende at gå på kompromis. Men det var netop det, der ikke skete.
“Claus kunne sige: ’Det her er den eneste kandidat, vi har lige nu – men ærligt talt er det ikke den rigtige person for jer.’”
I stedet for at presse på for en hurtig ansættelse udfordrede Compass processen og prioriterede langsigtet succes frem for kortsigtet fremdrift.
“Man tager ikke den hurtige løsning, hvis noget ikke er 100 % rigtigt.”
Denne tilgang skabte tillid – og førte i sidste ende til den rigtige ansættelse, ikke bare en ansættelse.
Den reelle forskel ligger i engagementet – ikke i processen
Ifølge Johan ligner rekrutteringsprocesser ofte hinanden på papiret. Den virkelige forskel ligger i, hvordan de bliver udført – og i menneskene bag.
“Jeg tror, at alle rekrutteringsvirksomheder kan finde kandidater. Forskellen ligger i engagementet og i, hvordan man håndterer processen.”
Fra starten arbejdede Compass tæt sammen med ppm Industrial for at afstemme forventninger og løbende finjustere søgningen. Samarbejdet var kendetegnet ved kontinuerlig dialog, aktiv involvering og et stærkt ejerskab.
“Claus lagde enormt meget energi i hver kandidat. Han støttede og styrede hele processen virkelig, virkelig godt.”
Dette engagement betød også, at der blev set ud over det det oprindelige udgangspunkt. Da en relevant tekniker uventet blev tilgængelig, handlede Compass med det samme.
“Han kontaktede os og sagde: ’Er I interesserede i den her person?’ Og vi endte faktisk også med at ansætte ham,” fortæller Johan.
Resultatet var ikke kun en succesfuld rekruttering – men en hurtigere etablering i Danmark.
“Jeg oplever, at én plus én blev til tre eller fire i det her samarbejde.”
En partner, der leverer mere end forventet
For Johan kan samarbejdet opsummeres i én vigtig konklusion:
“Man får mere, end man forventer, når man arbejder sammen med Compass.”
Det handlede ikke kun om at få besat en stilling, men om at have en partner, der forblev engageret gennem hele processen – udfordrede beslutninger, leverede støtte og sikrede det rette resultat.
“I går hele vejen og giver aldrig op.”
Og da Johan bliver spurgt, om han vil anbefale Compass, er svaret klart:
“Jeg vil sige: Gør det. I kan være trygge. I får den støtte, I har brug for, og et højt niveau af professionalisme gennem hele processen.”
