Corona-pandemien har desværre betydet, at vi har været nødsaget til at gennemføre et stort antal indledende interviews, dybdegående interviews og præsentationer af kandidater på digitale platforme. I dette indlæg vil vi prøve at gennemgå de vigtigste læringer vi har fået fra vores tid med virtuelle interivews. Vi har givet ordet til Managing Partner i Compass […]

Hvad er vigtigst for sælgere i pharma- og medtech-branchen – salgskompetencer eller faglig viden?   Inden for pharma, medtech og mange andre brancher er salgskonsulentens rolle en foranderlig størrelse. Flere af de salgsteknikker, der var effektive og blev flittigt brugt af 90’ernes og 00’ernes sælgere, har med tiden mistet deres gennemslagskraft og har derfor måttet […]

Kan pharma-sælgere bruges i medtech?     Medtech og pharma ligger side om side på branche-landkortet. Alligevel er forskellene mellem de to brancher så store, at medtech- og pharma-virksomheder må bruge vidt forskellige strategier for at få succes med at sælge deres produkter. Selv ikke den dygtigste pharma-sælger kan uden videre regne med at lykkes […]

Is there really any point in having a LinkedIn-profile? Why should you put in the effort? And what should it say? Spend one day inside a headhunter’s head, and you’ll find that LinkedIn, next to our own networks, is our go-to-platform, our gold mine, and there are few things we appreciate more than a simple, […]