Att navigera på en obekant marknad kräver mer än en rekryteringsprocess
När det svenskbaserade bolaget ppm Industrial beslutade sig för att expandera till Danmark var ambitionen tydlig: att bygga en lokal närvaro och skapa tillväxt. Men att etablera sig på en ny marknad handlar inte bara om att anställa – det handlar om att förstå en ny kontext, fatta rätt beslut tidigt och ha rätt stöd längs vägen.
”Vi är mycket välkända i Sverige, men inte i Danmark. Vårt varumärke är inte känt här – och det är en utmaning”, säger vd Johan Palmér.
Efter att initialt ha försökt rekrytera på egen hand valde ppm Industrial att samarbeta med Compass. Med facit i hand är slutsatsen enkel: ”Det var faktiskt rätt beslut.”
Det som gjorde skillnaden var inte bara tillgången till kandidater, utan att ha en partner som kunde hjälpa till att navigera på den danska marknaden. För Johan handlade osäkerheten inte bara om att hitta rätt person – utan om att förstå hur saker och ting fungerar lokalt.
”Det viktiga för mig är att jag inte kan den danska marknaden. Jag vet inte hur allt fungerar. Så jag behöver det där extra stödet – det där extra lagret”, förklarar han.
Compass bidrog med mer än själva rekryteringen och tillförde insikter om avtal, lönestrukturer och lokala förväntningar – vilket säkerställde att besluten fattades på en solid grund snarare än på gissningar.
Inga genvägar: rätt match före en snabb lösning
Den profil som ppm Industrial behövde var inte självklar. Det krävdes en senior säljare som kunde arbeta självständigt på en ny marknad utan en lokal organisation i ryggen.
”Det var verkligen svårt att hitta rätt person. Jag var ganska frustrerad ibland”, medger Johan.
I en sådan situation kan det vara lockande att kompromissa. Men det var precis vad som inte hände.
”Claus kunde säga: ’Det här är den enda kandidaten vi har just nu – men ärligt talat är det inte rätt person för er.’”
I stället för att driva på för en snabb anställning utmanade Compass processen och prioriterade långsiktig framgång framför kortsiktiga resultat.
”Man tar inte den snabba vägen om något inte är 100 procent rätt.”
Detta arbetssätt skapade förtroende – och ledde i slutändan till rätt rekrytering, inte bara en rekrytering.
Den verkliga skillnaden ligger i engagemanget – inte i processen
Enligt Johan ser rekryteringsprocesser ofta likadana ut på pappret. Den verkliga skillnaden ligger i hur de genomförs – och i människorna bakom dem.
”Jag tror att alla rekryteringsbolag kan hitta kandidater. Skillnaden är engagemanget och hur man hanterar processen.”
Från början arbetade Compass nära ppm Industrial för att stämma av förväntningar och kontinuerligt finslipa sökningen. Samarbetet präglades av löpande dialog, aktivt engagemang och ett starkt ansvarstagande.
”Claus lade ner väldigt mycket energi på varje kandidat. Han stöttade och drev hela processen väldigt, väldigt bra.”
Detta engagemang innebar också att man såg bortom det ursprungliga briefet. När en relevant tekniker oväntat blev tillgänglig agerade Compass direkt.
”Han hörde av sig och sa: ’Är ni intresserade av den här personen?’ Och vi anställde faktiskt honom också”, förklarar Johan.
Resultatet var inte bara en lyckad rekrytering – utan en snabbare etablering i Danmark.
”Jag tycker att ett plus ett blev tre eller fyra här.”
En partner som levererar mer än förväntat
För Johan kan samarbetet sammanfattas i en enda insikt:
”Man får mer än man förväntar sig när man arbetar med Compass.”
Det handlade inte bara om att tillsätta en position, utan om att ha en partner som förblev engagerad genom hela processen – som utmanade beslut, gav stöd och säkerställde rätt resultat.
”Ni går hela vägen – och ni ger aldrig upp.”
När Johan får frågan om han skulle rekommendera Compass är svaret tydligt:
”Jag skulle säga: Gör det. Ni kan känna er trygga. Ni får det stöd ni behöver och en hög nivå av professionalism genom hela processen.”
