Tecan Nordic er en global life science-virksomhed, der producerer udstyr til sundhedspleje og forskning, især inden for laboratorieautomatisering og -analyse. De har samarbejdet med Compass HRG om at finde en ny medarbejder til en vigtig intern salgsstilling.
At finde den rette kandidat til udvikling af det interne salg
Daniel Haid, Commercial Manager hos Tecan Nordic, er ansvarlig for alle operationer og har ansvaret for et dedikeret team på 30 personer. Til den interne salgsafdeling var han på udkig efter en afløser, da han startede samarbejdet med Compass HRG.
Daniel Haid har en stærk vision for udviklingen af det interne salg i Tecan Nordic: “Hos Tecan Nordic er min vision for inside sales, at det ikke kun skal håndtere administrative opgaver, men være en nøglekomponent i at drive forretningen og vinde markedsandele.” Og ved at udvikle inside sales fra et administrativt til et mere avanceret salgsområde kommer der et nyt fokus og et særligt behov for at finde den rette kandidat.
Som Daniel Haid siger: “At finde måske mindre kvalificerede folk til rollen vil begrænse udviklingen af inside sales. Jeg ser rollen som inside sales KAM blive mere avanceret og indeholde mere udfordrende opgaver – og dermed også øge kravene og forbedre rollens status.”
Effektivitet, hastighed og kvalitet var vigtigt i rekrutteringsprocessen
Tecan Nordic var på udkig efter en blanding af høj kompetence og ambition på så kort tid som muligt Tecan Nordic har typisk håndteret rekrutteringer gennem eksterne rekrutteringsbureauer.
Erfaringen med at arbejde med tidligere rekrutteringsbureauer har ikke altid været let. Som Daniel Haid siger: “Vi har oplevet en mangel på fuld forståelse af den enkelte rolle og kravene, hvilket ofte fører til en langsommere proces, hvor vi også ofte må vente på feedback”
Til stillingen inden for internt salg, hvor proceseffektivitet, hastighed og kvalitet var afgørende, samarbejdede Daniel Haid med Carl Henrik Edfors, seniorkonsulent i Compass HRG.
Samarbejdet startede med et personligt møde, hvor alle vigtige aspekter af rollen og kravene blev delt, og der blev givet en grundig introduktion til Tecan Nordic.
Det var et solidt grundlag for at udvikle jobbeskrivelsen, og Compass HRG tog over og markedsførte stillingen og fandt kandidaterne. Her er, hvordan Daniel Haid uddyber samarbejdet: “Carl Henrik og teamet var meget aktive, og det tog dem kun omkring en uge at præsentere et par gode kandidater til stillingen”, og han fortsætter: “Jeg oplevede en høj grad af lydhørhed og kemi med alle de mennesker, jeg var i kontakt med, inklusive Carl Henrik, og jeg vil varmt anbefale både ham og Compass HRG”.
