Executive search er et begreb der dukker op ofte – men som ikke altid bliver forklaret ordentligt. Hvad adskiller det fra almindelig rekruttering? Hvornår giver det mening? Og er det kun for de største virksomheder?
I denne artikel gennemgår vi hvad executive search egentlig er, hvem der bruger det, og hvornår det er den rigtige løsning til din næste ansættelse.
Hvad er executive search?
Executive search – også kaldet headhunting – er en metode til at rekruttere ledere og specialister der typisk ikke søger aktivt efter nyt job. I stedet for at slå en stilling op og afvente ansøgninger kortlægger et executive search-bureau markedet systematisk og kontakter de stærkeste kandidater direkte.
Det adskiller sig fundamentalt fra traditionel rekruttering på to punkter:
Kandidatfeltet er anderledes. Et jobopslag fanger dem der søger aktivt. Executive search fanger dem der ikke gør – men som ville tage det rigtige opkald. Det er typisk en meget stærkere gruppe kandidater, fordi de bedste ledere sjældent befinder sig på jobmarkedet.
Processen er anderledes. Executive search er ikke en passiv proces hvor man afventer og screener. Det er en aktiv, struktureret søgning der typisk inkluderer markedskortlægning, direkte kontakt, kompetencevurdering og ofte personlighedstest – alt tilpasset den specifikke stilling og virksomhed.
Hvem bruger executive search?
Den korte version: alle typer virksomheder der skal rekruttere på lederniveau.
Der er en udbredt misforståelse om at executive search kun er for store internationale koncerner. Det passer ikke. Vi arbejder med alt fra børsnoterede selskaber til mellemstore familieejede virksomheder og offentlige organisationer – og behovet er det samme: at finde den bedst mulige leder til en kritisk stilling, uanset om vedkommende søger aktivt eller ej.
De virksomheder der oftest vælger executive search er dem der:
– Skal besætte en kritisk stilling på C-suite-niveau (CEO, CFO, COO, CMO, CTO eller VP)
– Har brug for diskret rekruttering uden at gøre opmærksom på at stillingen er ledig
– Søger kandidater med en meget specifik kombination af brancheerfaring og personprofil
– Opererer i et marked med få relevante kandidater der søger aktivt
– Har haft en dårlig oplevelse med annoncering og ikke fundet de rette profiler
Hvad er forskellen på executive search og headhunting?
I praksis bruges begreberne ofte i flæng, og de dækker det samme: en proaktiv søgning efter kandidater der ikke søger aktivt. Headhunting er den mere dagligdags betegnelse, mens executive search typisk signalerer en mere struktureret og formel proces – ofte brugt om rekruttering på øverste lederniveau.
Hos Compass bruger vi executive search om den samlede proces: fra kravprofil og markedskortlægning til kandidatpræsentation, kompetencevurdering og onboarding-støtte.
Hvornår skal man vælge executive search frem for annoncering?
Det afhænger af stillingen, branchen og kandidatmarkedet. Som tommelfingerregel giver executive search mest mening når:
Stillingen er kritisk. Jo mere en forkert ansættelse koster – i tid, penge og organisatorisk momentum – jo mere giver det mening at investere i en grundig søgning.
Kandidaten sandsynligvis ikke søger aktivt. På C-suite-niveau er de fleste stærke kandidater allerede i et job de trives i. De er ikke på jobportaler. Et jobopslag rammer dem ikke.
Diskretionshensyn taler imod et offentligt opslag. Hvis det ikke skal være offentligt kendt at en stilling er ledig – f.eks. fordi nuværende leder ikke har sagt op endnu, eller fordi det kan påvirke markedet – er executive search den eneste reelle mulighed.
Markedet er smalt. Inden for nogle industrier og funktioner er der ganske enkelt ikke mange relevante kandidater. Her kræver det aktiv opsøgning at finde dem der findes.
Er du usikker på hvad der passer til din situation? Læs vores guide til hvornår du skal vælge headhunting frem for annoncering.
Hvad koster executive search?
De fleste bureauer besvarer ikke det spørgsmål direkte. Vi gør. Honoraret beregnes typisk som en procentdel af kandidatens årsløn – oftest mellem 20 og 33% – og opdeles i tre rater: ved opstart, ved kandidatpræsentation og ved accept af tilbud.
Set i forhold til hvad en fejlrekruttering på lederniveau koster – op mod 30% af årsløn alene i direkte omkostninger, plus tabt momentum og organisatorisk påvirkning – er et bureau-honorar en relativt lille investering.
Vil du have et konkret estimat? Læs vores artikel om hvad executive search koster i Danmark →
Hvad sker der i en executive search-proces?
En typisk executive search-proces hos Compass ser sådan ud:
1. Kravprofil og briefing. Vi starter med at forstå virksomheden, kulturen, strategien og den konkrete stilling i dybden. En god kravprofil er fundamentet for alt det efterfølgende.
2. Markedskortlægning. Vi identificerer systematisk alle relevante kandidater på markedet – på tværs af konkurrenter, leverandører, kunder og netværk.
3. Direkte kontakt. Vi kontakter kandidaterne diskret og professionelt. Mange siger nej. Dem der siger ja, screener vi grundigt.
4. Kandidatpræsentation. Vi præsenterer et håndplukket felt af de stærkeste kandidater med dybdegående profiler, kompetencevurderinger og vores anbefaling.
5. Interviews og beslutning. Vi faciliterer interviewprocessen og rådgiver undervejs – herunder ved forhandling og tilbudsgivning.
En typisk proces tager 8–12 uger fra opstart til accept. Læs mere om hvordan vi arbejder med executive search →
Skal I bruge hjælp til en executive search?
Vi har rekrutteret 300+ ledere til det danske og nordiske erhvervsliv de seneste fem år – på tværs af seks industrier og fra specialist til C-suite. Vil du høre mere om hvad vi kan gøre for jer? Kontakt os for en uforpligtende snak →
