12/01/2025

Onko myyntitiimisi valmis talouden kasvuun?

Onko myyntitiiminne ja prosessinne valmiina, mikäli talouden kasvu alkaa heräilemään? Talouden kasvaessa kiristyy samalla kilpailu - muutkin ovat yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiiinne.

Onko teidän yrityksessänne jo tehty suunnitelma, miten tartutte piristyvän talouden tarjoamiin mahdollisuuksiin? Talouden kasvaessa kiristyy samalla kilpailu – muutkin ovat myyntiaikeissa kuin vain teidän yrityksenne. Compass HRG Suomen Senior Consultant Heikki Valtonen sanoo, että vain strategisesti johdetut myyntiorganisaatiot pystyvät maksimoimaan hyödyt kasvavista markkinoista.

”Usein ajatellaan, että kasvavan talouden selässä pääsee kiinni kasvuun kuin itsestään. Todellisuudessa menestyjät ovat niitä, jotka aktiivisesti ja ajatuksella panostavat myyntiin ja asiakassuhteisiin”, Valtonen sanoo. Panostamalla myyntiin juuri nyt, yritykset eivät ainoastaan maksimoi piristyvän talouden tarjoamat mahdollisuudet, vaan rakentavat kestävää perustaa myös tulevaisuuteen.

Tässä muutamia huomioita, miksi myynti on kriittisessä roolissa talouden kasvun aikana – ja miten yritykset voivat varmistaa kilpailuetunsa.

1. Kasvava talous tuo uusia asiakkaita – mutta ei kaikille

Talouden kasvu lisää sekä kuluttajien että yritysten ostovoimaa, mutta tämä ei automaattisesti johda kysynnän kasvuun juuri omalle tuotteellesi tai palvelullesi. Tuloksia tulee vain aktiivisella myynnillä, joka kuitenkin perustuu strategisesti mietittyihin painopisteisiin.

  1. Aktiivinen ja mietitty prospektointi: Myyntitiimin tulee tunnistaa potentiaaliset asiakkaat ja markkinamahdollisuudet tarkasti. Mitä nopeammin tiimi reagoi uusiin tarpeisiin, sitä vahvemman jalansijan yritys voi saavuttaa.
  2. Asiakaskeskeisyys ja ymmärrys polttavista ongelmista: Talouden kasvu luo uusia tarpeita ja muuttaa olemassa olevia. Kuinka hyvin myyntitiimisi ymmärtää asiakkaiden liiketoimintaa? Mitkä ovat heidän prioriteettinsa juuri nyt? Kun ymmärrät, mikä on asiakkaan polttava ongelma, puhut asiakkaiden kieltä – ja siinä ohessa paranevat myynnin tulokset.

2. Kiristyvä kilpailu korostaa myynnin erottautumiskykyä

Kasvava talous houkuttelee markkinoille uusia toimijoita, samalla kun vanhat kilpailijat aktivoituvat. Onnistuminen ei enää perustu yksinomaan tuotteen tai palvelun laatuun, vaan kykyyn kommunikoida arvoa tehokkaasti ja erottautua kilpailijoista. Myynti voi olla ratkaiseva tekijä tässä kamppailussa.

  1. Vahva asiakaslupaus: Menestyvä myyntitiimi ei keskity vain tuotteen tai palvelun ominaisuuksiin, vaan rakentaa asiakasta aidosti puhuttelevaa arvolupausta. Tämä vaatii syvällistä ymmärrystä asiakkaan liiketoiminnasta, haasteista ja tavoitteista.
  2. Suhteiden rakentaminen: Kilpailijoita voi tulla ja mennä, mutta vahvat asiakassuhteet kestävät. Myyntitiimin tulee panostaa pitkäjänteiseen yhteistyöhön, joka rakentuu luottamukselle ja jatkuvalle arvon tuottamiselle.

3. Kasvava talous tarjoaa otollisen hetken investoida myyntitiimin kasvuun ja kehittämiseen

Kun markkinat kasvavat, on oikea hetki laajentaa ja vahvistaa myyntiorganisaatiota. Menestyvät yritykset ymmärtävät, että osaava ja motivoitunut myyntitiimi on keskeinen voimavara, joka tuottaa suoraa lisäarvoa liiketoiminnalle.

  1. Koulutus ja työkalut: Myyntitiimille tulee tarjota sekä ajankohtaista koulutusta että nykyaikaiset teknologiset työkalut, jotka mahdollistavat tehokkaamman työskentelyn. Automaatio, CRM-järjestelmät ja analytiikka ovat olennainen osa modernia myynnin toimintaa.
  2. Data ja analytiikka: Myynnin johtaminen on yhä enemmän datalähtöistä. Mitä strategioita ja toimintamalleja kannattaa skaalata? Mihin asiakassegmentteihin panostaa? Hyvin johdettu analytiikka mahdollistaa nopeamman reagoinnin ja tehokkaamman resurssien allokoinnin.

4. Myynti tuo vakautta myös epävarmoihin aikoihin

Vaikka talouskasvu luo optimismia, markkinoiden kehitys ei ole koskaan täysin ennustettavaa. Kasvun aikana rakennettu vahva myyntikoneisto ja kestävät asiakassuhteet voivat toimia vakauttavana tekijänä mahdollisissa laskukausissa.

  1. Joustavuus: Hyvin organisoitu myyntitiimi pystyy mukautumaan nopeasti muuttuviin markkinaolosuhteisiin.
  2. Riskienhallinta: Vahvat asiakassuhteet ja monipuolinen asiakaskunta auttavat hajauttamaan riskejä ja vähentämään talouden suhdannevaihteluiden vaikutuksia.

Onko yrityksesi valmis tarttumaan mahdollisuuksiin?

Kasvava talous tarjoaa poikkeuksellisen tilaisuuden menestykseen, mutta se edellyttää strategista lähestymistä myyntiin. Toimimalla nyt yrityksesi voi saavuttaa kilpailuetua ja varmistaa kasvun hyödyt paitsi nykyhetkessä, myös pitkällä aikavälillä.

Miten yrityksesi myynti on valmistautunut kasvavaan talouteen? Onko sinulla strategia, joka takaa menestyksen? Entäpä oikeat osaajat? Nyt on aika toimia. Ota yhteyttä, mikäli tarvitset apua juuri teille oikeiden myynnin osaajien löytämisessä!

Piditkö artikkelistamme? Tilaa alta uutiskirjeemme ja saat trendiraportit, case studyt ja markkinan kuulumiset sähköpostiisi!
Compass Human Resources Group on toiminut vuodesta 1982 lähtien. Olemme kansainvälinen organisaatio, jolla on toimipisteet Suomessa, Ruotsissa, Norjassa, Tanskassa ja Iso-Britanniassa. Visionamme on olla ensisijainen rekrytointi- ja vuokrajohtajuuskumppani Pohjoismaissa. Missiomme painottaa osa-alueita, jotka voivat tehdä visiostamme totta: Luomme kestäviä suhteita, jotka ovat arvokkaita kaikille osapuolille. Suhteet kollegoihimme, asiakkaisiimme ja ehdokkaisiimme ohjaavat kaikkea toimintaamme. Halu ymmärtää ja rakentaa luottamusta on kaikkien yhteistyösuhteidemme perusta. Sitoudumme vastuullisuuteen, tavoitteellisuuteen ja jatkuvaan kehitykseen. Joustavan, ennakoivan toimintatavan ja yhteisen synergian avulla luomme kaikille osapuolille suotuisia ratkaisuja yrityksellemme, asiakkaillemme ja ehdokkaillemme.

AUTAMME SINUA VALMISTAUTUMAAN HUOMISEN HAASTEISIIN

BLOGI